Менеджер по развитию ключевых клиентов (сети, интернет-магазины)

Описание

Компания «Сонэс» — более 25 лет на рынке светотехнического оборудования, собственная торговая марка General Lighting Systems и уверенный курс на лидерство в канале DIY и интернет-магазинах. Мы не просто производим свет — мы строим системный бизнес, где качественный продукт становится лидером категории как в офлайн-ритейле, так и на цифровых витринах. В команду ищем Менеджера по развитию сетей и интернет-магазинов, который совместит развитие текущих клиентов и подключение новых игроков e-commerce. Обязанности: Развитие текущих клиентов: • Управление продажами в портфеле ключевых клиентов: увеличение частоты, объема заказов и внедрение новых товарных категорий. • Формирование стратегий и инициатив, направленных на рост товарооборота клиентов.• Построение долгосрочного взаимодействия: прогнозирование потребностей, планирование поставок и ассортиментных обновлений (месяц/квартал/год). 2. Операционное сопровождение: • Контроль полного цикла сделок — от отгрузок до документооборота и дебиторской задолженности. • Оценка качества сервиса обработки и доставки заказов. • Анализ отчетных данных: позиционирование в рейтингах продаж, мониторинг селл-аут показателей. 3. Поиск и подключение новых клиентов: • Поиск и привлечение новых клиентов, включая проведение переговоров, подготовку персонализированных КП и полное сопровождение сделки. 4. Анализ конкурентной среды: • Регулярный мониторинг конкурентной среды, анализ активности новых игроков, их маркетинговых подходов и рыночных трендов. 5. Маркетинг и управление витринами: • Управление цифровыми витринами, включая создание фирменных зон бренда, настройка переходов с главных страниц партнерских площадок и т.д. • Планирование промо-календаря совместно с отделом маркетинга и реализация маркетинговых активностей. 6. Обучение: • Проведение системных продуктовых тренингов для команд и новых сотрудников, включая знакомство с новинками. Требования: Опыт B2B-продаж (интернет-магазины) от 3-х лет. Сильные переговорные навыки, работа с возражениями на уровне топ-менеджмента. Самостоятельность в планировании и ведении сделок. Аналитический склад ума, умение считать экономику сделки. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Достойный уровень дохода: оклад + ежемесячный KPI. Ежегодную индексацию ЗП. График: пн.–чт. с 9:00 до 17:30, пт. с 9:00 до 17:00 (возможен гибкий старт - 8:00–17:00, пт. 8:00–16:00). Возможен гибрид после испытательного срока. Реальные возможности для профессиональной реализации и карьерного роста. Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с собственным производством. Офис в 7 мин от м. Аннино. Возможность влиять на результат и принимать решения. Активная корпоративная жизнь. Работа в нашей Компании — это возможность стать частью команды экспертов, где ваш профессиональный рост идет рука об руку с развитием бизнеса. Оставляйте свои отклики, мы гарантируем быструю обратную связь!