Заместитель директора по продажам (реализация изъятого имущества)
Описание
АО «Южноуральский лизинговый центр» — признанный лидер регионального лизингового рынка с 23-летней историей успеха. Мы финансируем покупку автотранспорта, спецтехники, оборудования и недвижимости. Работаем по всей России через 12 подразделений в крупных городах.Мы ищем в свою команду опытного Заместителя директора по продажам, который возьмет на себя управлениереализацией изъятого имущества (легковой и грузовой транспорт, строительная и дорожная спецтехника, оборудование).Чем предстоит заниматься:Развитие каналов сбыта: построение эффективной системы продаж через классифайды (Авито, Авто.ру, Дром), собственную витрину, электронные торговые площадки (ЭТП) и аукционы (инициативы приветствуются).B2B-направление: поиск, привлечение и развитие пула постоянных оптовых покупателей (дилеров, перекупщиков, брокеров, автопарков).Управление продажами и выполнение KPI: обеспечение выполнения планов по объему реализации, маржинальности и оборачиваемости стока (сокращение сроков экспозиции активов).Ценообразование и управление портфелем: участие в оценке ликвидности поступающей техники, формирование рыночной цены, разработка и контроль графиков дисконтирования по «залежалым» позициям.Управление командой: руководство отделом реализации изъятого имущества — постановка задач, мотивация, контроль воронки, обучение работе с возражениями по техническому состоянию.Что мы ждем от вас:Опыт работы: успешный управленческий опыт в продажах от 3 лет в лизинговых компаниях (отдел реализации изъятого имущества), автобизнесе (руководитель направления авто с пробегом / trade-in) или банках (реализация залогов).Знание рынка: отличное понимание рынка легкового, коммерческого транспорта и/или спецтехники, знание принципов оценки технического состояния и ликвидности активов.Навыки и компетенции:развитые переговорные навыки, умение вести диалог с оптовыми покупателями и отстаивать интересы компании;аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных и принимать решения на основе цифр (оборачиваемость, конверсия, стоимость хранения).Образование: высшее (экономическое, техническое или юридическое будет преимуществом).Мы предлагаем:Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации, зависящая от ваших результатов. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.Официальное оформление: полное соблюдение трудового законодательства РФ.Поддержка руководства и самостоятельность: прямое общение с генеральным директором, оперативное принятие решений и свобода в реализации ваших идей.Прозрачность и открытость: мы ценим инициативу и готовы обсуждать любые предложения по улучшению работы.Социальный пакет: ДМС, оплата корпоративной мобильной связи, компенсация ГСМ.Обучение и развитие: мы инвестируем в сотрудников и обучаем специфике компании и технологиям продаж.График и формат: 5/2, офис в г. Челябинск, ул. Курчатова, 23Б.