Региональный менеджер по продажам

Описание

1. Управление дистрибуцией и развитие территории Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и качеству представленности продукции на закреплённой территории. Управление дистрибуцией во всех каналах сбыта: розница, опт, локальные торговые сети. Построение и развитие дистрибьюторской сети на подотчётной территории, поиск и привлечение новых партнёров. Оперативное управление работой дистрибьюторов: контроль выполнения KPI (объёмы продаж, дистрибуция, дебиторская задолженность, товарный запас). Работа с существующей клиентской базой и развитие новых возможностей продаж на территории. 2. Работа с клиентами и каналами сбыта Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (региональные сети, оптовые клиенты, дистрибьюторы). Развитие продаж на базе дистрибьюторов, расширение ассортиментной матрицы в локальных сетях. Реализация договорённостей по вводу нового ассортимента и расширению присутствия в торговых точках. Контроль полочного пространства: отслеживание фейсингов, соблюдение планограмм. 3. Управление командой и полевая работа Обучение, мотивация и постановка целей для торгового персонала дистрибьюторов. Проведение полевых аудитов на закреплённой территории, контроль работы торговых команд. Проведение итогов за отчетный период. 4. Трейд-маркетинг и промо-активности Запуск, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (ТМА). Планирование и бюджетирование промо-активностей на территории. Практическая реализация и контроль проведения промо-акций в торговых точках. 5. Аналитика и отчётность Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и активностей конкурентов на территории. Анализ рынка, долгосрочное и краткосрочное планирование развития направления. Составление планов продаж, ведение отчётной документации (еженедельной, ежемесячной, годовой) для оценки эффективности работы. Подготовка отчётов для руководства о проведённой работе и достигнутых результатах. 6. Операционные задачи Организация поставок, контроль отгрузок и обеспечение роста активной клиентской базы. Отслеживание своевременности оплат товаров и услуг клиентами. Сопровождение сделок и поставок продукции. Работа с рекламациями, разрешение кризисных задач.