Менеджер по развитию продаж в торговых сетях (B2B / бытовая техника)
Описание
Vollwerk — собственный бренд бытовой техники. Уже продаём вертикальные пылесосы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Сейчас активно развиваем оптовое направление и выходим в федеральные и региональные торговые сети. Ищем опытного менеджера из сферы бытовой техники, электроники или непродовольственного ритейла, который умеет выводить бренды в розничные сети и обеспечивать реальные продажи. Нам нужен специалист, который знает специфику сетевого ритейла, понимает процесс ввода товара в ассортимент и имеет успешный опыт подключения новых партнёров. Задачи Подключать федеральные и региональные торговые сети: DNS, М.Видео, Ситилинк, Ашан, Лента, Лемана ПРО и другие сети с подходящим ассортиментом. Развивать сотрудничество с дистрибьюторами и оптовыми партнёрами. Самостоятельно находить байеров и категорийных менеджеров, проводить встречи и переговоры. Презентовать продукцию, готовить индивидуальные КП, согласовывать условия листинга и поставок. Рассчитывать экономику сделок, закупочные цены и маржинальность. Доводить партнёров до первой отгрузки и регулярных закупок. 80% работы — активный поиск клиентов, звонки, встречи и переговоры. Кого ищем Обязателен опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями в категориях бытовой техники, электроники или непродовольственных товаров. Лично подключал новые сети и доводил переговоры до фактических поставок. Знает механизмы листинга, закупок, бонусов, промо и работы с категорийными менеджерами. Умеет рассчитывать экономику оптовых поставок и вести коммерческие переговоры. Самостоятельно ищет ЛПР и работает без входящего потока. Большое преимущество — действующие контакты закупщиков федеральных и региональных сетей, а также опыт вывода нового бренда на рынок. Что предлагаем Оклад 50 000 ₽ + KPI за результат. Бонусы за подключение новых сетей и первые оплаченные поставки. Дополнительный процент от прибыли по привлечённым клиентам. Без потолка по доходу — больше прибыльных продаж, выше заработок. Удалённая работа, график 5/2, встречи в Москве. Оплачиваемые командировки, CRM, образцы продукции и материалы. Прямое взаимодействие с руководством и быстрое согласование условий. Возможность возглавить сетевое направление по мере его развития. Как откликнуться В сопроводительном письме укажите: С какими федеральными и региональными сетями работали? Какие сети подключили лично и каких объёмов закупок достигли? Есть ли действующие контакты закупщиков и категорийных менеджеров? Нам нужен человек с практическим опытом выхода в торговые сети. Главный результат — новые точки продаж, первые отгрузки и регулярные закупки, а не просто подписанные договоры.