Менеджер по оптовым продажам
Описание
Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем практикующего менеджера, который умеет самостоятельно находить возможности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Работаем с объектами ИЖС, коммерческого, промышленного и гражданского строительства. Для клиента мы выступаем как единый поставщик: ему не нужно взаимодействовать с десятками компаний и самостоятельно решать вопросы комплектации. Что предстоит делать Искать и привлекать новых клиентов: частных застройщиков, подрядчиков, строительные компании и организации. Развивать существующую клиентскую базу. Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по материалам, срокам и бюджету. Готовить коммерческие предложения, расчёты и спецификации. Проводить переговоры и отрабатывать возражения. Контролировать договорённости, сроки поставки и выполнение обязательств. Работать в CRM, вести клиентскую базу и фиксировать результаты. Выполнять план продаж и установленные KPI. Нам подойдёт менеджер, который: имеет подтверждённый опыт в продажах; умеет самостоятельно инициировать контакт с клиентом, а не только принимать входящие заявки; способен провести клиента через весь цикл сделки; понимает, как формируется результат в продажах; умеет задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность предложения; уверенно ведёт переговоры с разными типами клиентов; фиксирует договорённости и доводит начатое до результата; Опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, товаров для строительства или работы с подрядчиками будет существенным преимуществом Эта работа, вам не подойдёт, если вы: только начинаете карьеру в продажах; ждёте исключительно готовые заявки и не готовы самостоятельно искать клиентов; воспринимаете работу менеджера как оформление заказа по прайс-листу; избегаете переговоров, возражений и обсуждения коммерческих условий; не привыкли работать с планом, CRM и измеримыми показателями; Что вы получите Возможность работать с реальными объектами и видеть результат своей работы. Понятную систему мотивации: фиксированная часть и переменная часть 15% за выполнение KPI без потолка Возможность напрямую влиять на свой доход через собственный результат. Обучение продукту, ассортименту и внутренним процессам. Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации. Перспективу профессионального и карьерного роста. Корпоративные скидки на продукцию. Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продажах строительных материалов, сильной клиентской базой или опытом работы с крупными строительными объектами готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.