Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Описание

В связи с активным ростом компания ИТ АЛЬЯНС приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат менеджера по работе с ключевыми клиентами/KAM/Key Account Manager. Выбранный кандидат будет играть важную роль в поиске потенциальных клиентов, построении отношений, ведении переговоров и заключении сделок. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых партнеров, ведение переговоров на уровне топ-менеджеров компаний; Создание и поддержание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми клиентами; Управление сложными сделками от выявления потребностей до подписания договора; Координация мультифункциональных команд при подготовке коммерческих предложений и тендеров (направления: инфраструктура, информационная безопасность, реализация и менеджмент проектов); Прогнозирование и увеличение объемов продаж, контроль взаиморасчетов с клиентами. Для нас важно: Развитые навыки коммуникаций и ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Имеет успешный опыт работы на позиции КАМ в сфере B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции не менее 4-х лет; Опыт ведения длинных циклов сделок (6–18+ месяцев), подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж обязателен; Готовая клиентская база (account list) в B2B (ИБ, IT, софт, услуги для бизнеса) с налаженными доверительными отношениями и понимание цикла реальных проектов в клиентах. Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний (ERP, инфраструктура, кибербезопасность, данные). Целеустремленность: желание стать профессионалом в своем деле и стабильно повышать свой доход; Готовность к интенсивной работе и нацеленность на результат; Системное мышление, проактивность, высокий эмоциональный интеллект, умение работать в условиях многозадачности. Будет плюсом: Опыт или глубокая экспертиза в какой-либо конкретной отрасли. Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ для компаний с госучастием). Опыт работы с экосистемой российских вендоров ПО в контексте импортозамещения. Что мы предлагаем: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня работы. Фиксированный ежемесячный оклад + бонус от выполнения плана продаж. Работу в команде, которая растет и развивается.