Старший менеджер по развитию бизнеса / BDM
Описание
В связи с активным ростом компания ИТ АЛЬЯНС приглашает в команду старшего менеджера по развитию бизнеса/BDM. Выбранный кандидат будет играть важную роль в работе с крупными корпоративными клиентами и госструктурами, вести проекты миграции с импортного оборудования на отечественные решения и участвовать в тендерах. Это роль на стыке продаж и технической экспертизы: вы говорите с ИТ-директором на одном языке и доводите сделку до подписания. Чем предстоит заниматься: Ведение и развитие клиентской базы в сегменте Enterprise, крупного корпоративного бизнеса и госструктур; Выявление потребности клиентов в серверном оборудовании, СХД и сетевой инфраструктуре; Проведение переговоров с клиентами и вендорами на уровне топ-менеджеров компаний, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций по решениям, участие в пилотных проектах; Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: проверка соответствия оборудования реестру Минпромторга, подготовка ТКП и ТЗ. Работа в команде с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов; Взаимодействие со смежными направлениями в части продвижения решений, генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях); Ведение отчётности в CRM, прогнозирование продаж. Для нас важно: Опыт продаж ИТ-оборудования или ИТ-решений от 3 лет (серверы, СХД, сетевое оборудование, системная интеграция). Опыт работы с ЛПР уровня генерального директора, ИТ-директора, технического директора, руководителя отдела закупок. Знание продуктовых линеек отечественных вендоров серверного оборудования: YADRO, Aquarius (Аквариус), Depo Computers, Kraftway, ICL и пр. Знание российских СХД: YADRO (Tatlin), АЭРОДИСК (ENGINE), Depo, Аквариус и пр. Знание портфеля российских сетевых вендоров: Eltex (коммутаторы L2/L3, Wi-Fi, OLT, маршрутизаторы), QTECH, YADRO (Tatlin Switch), Т8. Понимание архитектур и протоколов хранения данных: FC, iSCSI, NFS, SMB/CIFS, NVMe-oF. Понимание принципов построения сетей: модель OSI, L2/L3, VLAN, STP, агрегация каналов, OSPF/BGP. Понимание принципов отказоустойчивости, кластеризации и построения высоконагруженных систем. Понимание совместимости серверного оборудования с российскими ОС (Astra Linux, РЕД ОС, Alt Linux, РОСА) и платформами виртуализации (zVirt, Брест, ПК СВ). Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Умение проверять наличие оборудования в Реестре российской промышленной продукции Минпромторга и использовать номер реестровой записи для обоснования в тендерной документации. Навык подготовки ТКП и ТЗ. Будет преимуществом: Опыт реальных проектов миграции с HPE / Dell / Cisco / Huawei на YADRO / Eltex / Depo / АЭРОДИСК с сохранением SLA и производительности. Способность составлять «battle cards»: сравнительные таблицы «импортный аналог отечественный аналог» по производительности, энергопотреблению, совместимости, цене и срокам поставки. Знание мировых брендов (Huawei, xFusion, Lenovo, HPE, Dell, Supermicro) для корректного сравнительного анализа. Опыт работы с системами резервного копирования, включая российское ПО (RuBackup, Кибер Бэкап). Уверенное владение конфигураторами и сайзерами (sizing tools) российских вендоров (Depo, Аквариус, YADRO). Наличие сертификатов вендоров: «Специалист по решениям Eltex», «Аквариус. Серверные системы», «YADRO Presale Engineer» и аналогичных. Что мы предлагаем: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня работы. Достойную заработную плату. Работу в команде, которая растет и развивается. Комфортный офис в бизнес-центре "Central Park Tower".