Руководитель роста и экономики цифровой платформы

Описание

Обязанности: Воронка и аналитика: Построить сквозную воронку платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик. Сформировать базовые и целевые показатели, регулярно анализировать отклонения Выявлять ключевые ограничения роста и готовить прогнозы по трафику, конверсии, выручке и клиентской экономике. Контролировать корректность атрибуции и качество данных Трафик и каналы: Сформировать единый план привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам. Оценивать каналы по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли Масштабировать эффективные каналы, останавливать или пересобирать неэффективные активности Performance и growth: Формировать и приоритизировать backlog гипотез роста. Организовывать эксперименты: определять дизайн теста, критерии успеха и решения по результатам Контролировать ROI, ROAS и вклад каналов в валовую прибыль и contribution margin. Участвовать в распределении маркетингового бюджета СRM и удержание: Развивать сегментацию, lifecycle-коммуникации, активацию, повторное использование и реактивацию клиентов. Увеличивать LTV и повторный спрос Контролировать экономику скидок, бонусов и CRM-коммуникаций. Оценивать активности по инкрементальному результату Партнерский трафик: Развивать партнёрские программы как отдельный канал роста. Искать и запускать перспективные модели сотрудничества совместно с продажами и функциональными командами Определять экономику, KPI и правила измерения результата. Контролировать фактический эффект партнёрских программ Юнит-экономика: Управлять CAC, LTV, AOV, валовой прибылью и contribution margin. Учитывать стоимость исполнения заказа, возвраты, логистику и переменные расходы Формировать экономические ограничения для каналов и инициатив. Готовить бизнес-кейсы, участвовать в plan/fact и прогнозировании P&L платформы Взаимодействие с продуктом: Переводить данные воронки в продуктовые гипотезы и ожидаемый бизнес-эффект. Участвовать в приоритизации growth-инициатив вместе с product manager. Формулировать требования к аналитике до запуска и контролировать эффект после него Требования: Рассматриваем кандидатов с опытом от 4 лет в growth, performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, продуктовой аналитике или развитии цифровых продуктов Важно умение: Анализировать сквозную воронку и находить точки роста Работать с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и contribution margin Управлять performance-каналами и медиапланированием Развивать CRM-коммуникации, сегментацию и lifecycle-механики Формулировать и проверять гипотезы роста Отличать корреляцию и атрибуцию от реального инкрементального эффекта Принимать решения в условиях неполных данных Работать с продуктовыми, ИТ-, аналитическими и коммерческими командами Самостоятельно готовить расчёты, модели и управленческие материалы Будет преимуществом: Опыт запуска продукта или канала с нуля. Опыт в e-commerce и построении партнёрских каналов Работа с Mindbox или другими CRM/CDP-платформами Условия: Трудоустройство согласно ТК РФ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск. Удаленный формат работы Достойный уровень заработной платы, возможность самому влиять на доход Широкие перспективы профессионального и карьерного роста Доступ к корпоративной библиотеке и обучающим курсам по разным направлениям (возможность изучать иностранные языки, курсы по продажам, маркетингу, работа с Excel и Power Point, и др.) Возможность приобретать автозапчасти со скидкой Возможность работать в команде, которая двигает рынок автозапчастей в РФ