Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (направление «Страхование и НПФ»)

Описание

Мы ищем опытного менеджера для продаж продуктовых решений экосистемы Digital Q для страховых компаний и НПФ. Q.Insurance закрывает страхование жизни, ДМС, перестрахование, общее страхование, финансы и отчётность (в т. ч. МСФО 17). Q.Pension автоматизирует учёт в НПФ по направлениям ПДС, НПО и ОПС, а также финансы и отчётность. Фокус — привлечение новых клиентов из топ-20 страховщиков России и крупных НПФ. Обязанности: Самостоятельный поиск точек входа и выход на новых клиентов (холодные продажи) среди страховых компаний и НПФ из целевого списка. Выстраивание коммуникации на разных уровнях клиентской организации: от бизнес-подразделений и ИТ-руководства до C-level. Ведение сделок полного цикла: переговоры, презентации решений, работа с возражениями. Координация пресейл-инженеров и архитекторов, подготовка коммерческих предложений и демонстраций. Согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов. Выполнение индивидуального плана продаж и ведение прогноза выручки по сделкам на квартал. Требования: Опыт от 3 лет в прямых продажах сложного ПО в enterprise-сегменте. Обязателен опыт продаж страховым компаниям (топ-20 РФ) и/или НПФ. Опыт активных (холодных) продаж: поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР без готовой базы. Подтверждённое выполнение годового плана продаж от 100 млн рублей, средний чек сделки от 10 млн рублей, цикл сделки от 3 месяцев. Понимание структуры страховых компаний и НПФ и опыт переговоров на разных уровнях, знание страховых и пенсионных продуктов и процессов. Навыки переговоров и презентации сложных продуктов, включая защиту решений перед C-level. Активное использование ИИ-инструментов в работе. Ориентация на результат, самодисциплина, ответственность за сроки и качество. Будет преимуществом: Собственная база контактов в крупных страховых компаниях и НПФ. Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями. Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях. Условия: Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана. Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни. Оформление по ТК РФ, бессрочный договор. Гибкое начало рабочего дня. Командировки к партнерам и заказчикам.