Продуктовый маркетолог (SAST/анализатор безопасности приложений)
Описание
Solar appScreener — решение для анализа безопасности приложений, которое помогает командам находить и устранять уязвимости в процессе разработки. Продукт развивается в направлении современной безопасной разработки: SAST, DAST, OSA и AI-инструменты для AppSec-команд. Мы ищем продуктового маркетолога, который будет отвечать за то, чтобы рынок, клиенты и продажи понимали ценность продукта и его отличия от конкурентов. Чем предстоит заниматься: Стратегия и рынок Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продукта. Анализировать рынок AppSec, конкурентов, клиентов и тренды. Находить новые сегменты, сценарии применения и точки роста продукта. Формировать и актуализировать позиционирование и ценностные предложения. Продукт и контент Переводить сложные технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса и ИБ-специалистов. Готовить и обновлять продуктовые материалы: презентации, one-pager, кейсы, white papers, battle cards, sales pitch и другие инструменты для продаж. Вместе с продуктовой и технической командами формировать go-to-market для новых возможностей и релизов. Готовить продуктовую экспертизу для мероприятий, вебинаров, выступлений и других внешних активностей. Продажи и аналитика Работать с sales/presales-командами: выявлять потребности, готовить инструменты продаж и собирать обратную связь с рынка. Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов. Участвовать в построении клиентской аналитики и CJM. Формировать выводы и рекомендации на основе данных. Планировать и контролировать маркетинговый бюджет продукта. Что нам важно: От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B IT / ИБ / технологических продуктах. Опыт самостоятельного ведения продукта или продуктового направления. Умение анализировать рынок и конкурентов и превращать результаты анализа в маркетинговые решения. Опыт создания продуктовых и sales-материалов. Сильные навыки структурирования информации и презентации сложных продуктов простым языком. Аналитическое мышление: умеете работать с данными, метриками и делать выводы. Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата. Базовое понимание AppSec / DevSecOps: SAST, DAST, SCA, SDLC, уязвимости, false positives, CI/CD. Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта. Будет большим плюсом Опыт работы именно с продуктами кибербезопасности. Опыт работы с AppSec, DevSecOps или решениями для разработчиков. Опыт взаимодействия с CISO, CIO, CTO, DevSecOps и командами разработки. Опыт запуска новых продуктов или продуктовых функций на рынок. Опыт конкурентного анализа и формирования battle cards / sales enablement. Понимание экономики B2B-продаж и маркетинговой аналитики. С кем предстоит работать Внутри компании — с продуктовой командой, разработчиками, техническими экспертами, sales и presales. На рынке — с CISO, CIO, CTO, специалистами по ИБ, AppSec и разработчиками. Мы предлагаем: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития Конкурентный оклад, премии по результатам работы Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности Перспективы для профессионального и карьерного продвижения Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.) Социальный пакет: ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое) График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30 Формат работы: гибрид (Москва)