Менеджер по продажам
Описание
Национальный менеджер по продажам Вас вдохновляет масштаб и амбициозные задачи? Хотите влиять на развитие легендарных брендов и строить дистрибуцию по всей России? Присоединяйтесь к лидеру кондитерского рынка и станьте драйвером роста вместе с нами! Ваши задачи: Разработка и реализация стратегии дистрибуции по всей территории РФ во всех ключевых каналах: федеральные сети, дистрибьюторы, ТС2, ХД, специализированные каналы. Формирование и контроль выполнения категорийной стратегии: определение ПЦЗ по SKU путем проведения АBC-ХYZ анализа ассортимента, разработка механик ТМА, условий проведения листинга, представленности, целей по доле полки. Участие в переговорах по листингу ассортимента, контроль исполнения поставленных задач ОП компании: подготовка УТП, презентаций, дегустаций, согласование КУ, промо‑планов и KPI, контроль исполнения поставленных задач ОП ФПП, ФС, С2 дистрибуторами. Аналитика и отчётность по сетям: мониторинг IN/OUT по складам партнеров и УК, исключение OOS, корректировка стратегии продвижения и ассортимента. Управление трейд‑маркетингом: планирование ТМА, контроль показателей ROI и ROMI при проведении ТМА. Сегментация и выбор дистрибуторов: поиск и отбор дистрибуторов по географии РФ, охвату из имеющихся. Логистика и исполнение поставок: контроль отгрузок, исключение OOS, качества поставок, возвратов, документооборота. KPI и дашборды: доля рынка, доля полки, OOS, оборачиваемость, маржинальность, контроль необходимого ROI промо, NPS партнёров, динамика продаж по каналам и регионам РФ. Прогнозирование и планирование: планирование продаж IN/OUT по каналам, разработка промо‑планов, план листинга ассортимента, план развития территорий исходя из ПЦЗ, выставленных компанией. Наши ожидания: Опыт работы в продажах и управлении дистрибуцией (FMCG продукты питания). Глубокое понимание каналов сбыта, принципов трейд-маркетинга и категорийного менеджмента. Навыки стратегического планирования, аналитики и построения отчётности. Опыт ведения переговоров на уровне федеральных сетей и крупных дистрибьюторов. Умение разрабатывать и внедрять коммерческие условия, промо-активности, KPI. Системный подход, лидерские качества, ориентация на результат. Готовность к командировкам по России. Условия и преимущества: Работа в крупнейшем российском кондитерском холдинге с известными брендами Официальное трудоустройство, стабильная "белая" заработная плата График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 Корпоративное обучение, скидки на продукцию Офис в шаговой доступности от м. Павелецкая О компании ООО "Объединённые кондитеры" — крупнейший российский кондитерский холдинг, объединяющий 16 предприятий и 11 филиалов прямых продаж, а также собственную розничную сеть из 212 магазинов "Алёнка". Мы производим более 3500 наименований продукции под брендами "Бабаевский", "РотФронт", "Красный Октябрь", "Аленка", "Вдохновение" и другими. Холдинг входит в ТОП-20 крупнейших мировых компаний по продаже кондитерских изделий. Присоединяйтесь к команде профессионалов и создавайте сладкое будущее вместе с нами!