Sales Manager / Account Executive (международные рынки, английский язык C1+)
Описание
Международная роль с первого дня. Ваши клиенты — владельцы бизнеса из США, Великобритании, ОАЭ и Европы, и всё общение с ними идёт на английском. Поэтому нам особенно важны ваш опыт продаж на зарубежных рынках и уверенный английский от C1. О проекте Intch — международная AI-платформа, которая соединяет малый и средний бизнес с опытными специалистами на part-time и проектной основе. В сообществе более 110 000 профессионалов и компаний. Intch Growth Partners — наш новый продукт. Владелец бизнеса приходит с целью роста (новый рынок, сегмент, выручка), а мы составляем план и подбираем под него экспертов, которые уже решали такую задачу. Так небольшие компании получают экспертизу уровня крупного бизнеса без найма штатной команды. Лиды и встречи уже идут из наших воронок. Нужен человек, который доведёт их до сделки и усилит пайплайн через outbound. Клиенты — основатели и CEO сервисных компаний на 11–50 человек: консалтинг, IT-услуги, агентства, юридические и финансовые практики. Условия: Фиксированный оклад + процент от каждой оплаченной сделки. Работа с международными клиентами из США, Великобритании, ОАЭ и Европы. Готовый поток лидов и встреч. Прямое влияние на продукт: то, что вы слышите на встречах, сразу попадает в предложение. Свобода в подходе: без тяжёлых процессов и навязанных скриптов. Полная удалёнка, CET ±2. Часть звонков с США — вечером. Требования: Опыт продаж на зарубежных рынках. Английский C1+, свободные переговоры с C-level. От 4 лет в B2B-продажах, из них от 2 лет — полный цикл сделки с основателями или C-level. Продажа услуг или решений под задачу клиента с чеком $5–50k. Собственный опыт outbound: база, письмо, встреча. Знаете свои цифры: план, выполнение, средний чек, длительность цикла. Опыт работы без готового плейбука: стартап, новый рынок или первый продажник в компании. Умеете слушать и задавать вопросы, а не только презентовать. Задачи: Проводить discovery-встречи с владельцами бизнеса из наших воронок — главный приоритет. Собирать с командой предложение: план и экспертов с релевантными кейсами. Вести сделку до оплаты. Запускать outbound по целевым компаниям через email и LinkedIn. Вести сделки в CRM и передавать обратную связь клиентов в продукт. Будет плюсом: Продажи экспертизы под бизнес-задачу: экспертные сети, fractional-специалисты, консалтинговые маркетплейсы (GLG, AlphaSights, Catalant, Toptal, A.Team, Go Fractional). Опыт в агентстве или консалтинге с циклом «диагностика → план → проект». Знание рынков США, Великобритании или ОАЭ изнутри. Скорее всего, вам не подойдёт, если: У вас опыт только в SMB SaaS на входящих лидах, без discovery. Работали только в enterprise с длинным циклом и пресейл-командой. Были SDR или аккаунт-менеджером без самостоятельного закрытия сделок. Продавали кандидатов в рекрутинге, а не решения бизнес-задач.