Менеджер по продажам B2B (производственная компания)
Описание
Banka Home. Мы производим нашу продукцию в Санкт-Петербурге с 2017 года. -10 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге и Москве. -в 30 городах можно найти нашу продукцию в магазинах-партнерах. Мы предлагаем вам: - Работа в крупной, стабильной компании, - Оклад + мотивирующий процент от заключённых договоров. Средний доход в команде — от 200 000 ₽, - Выплата два раза в месяц, - Оформлением по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца) графиком 5/2 с 9 до 18 (МСК), - Качественный продукт и интересные задачи, - Обучение от руководителя и других сотрудников нашей команды, Обязанности: - Работа с Золотым Яблоком через Контур (поддержка операционной составляющей), - Ведение текущей базы B2B клиентов. Постоянное обновление и расширение клиентской базы, включая сбор контактных данных перспективных партнеров, - Участие в выставках и мероприятиях. Посещение профильных отраслевых мероприятий и участие в специализированных выставках, чтобы установить новые контакты и расширить круг потенциальных клиентов, - Активный поиск новых клиентов B2B. Холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, встречи с потенциальными клиентами, - Заполнять отчеты о работе; Опыт в расчетах и работа с ценой: - Расчёт потребности в материале,- Определение себестоимости изделия (материал, доставка, затраты на производство),- Подготовка ценовых калькуляций для мелких и крупных партий, проработка вариантов партийности и дробления поставок под ограничения клиента по бюджетам,- Анализ экономической эффективности заказов; Коммерческие предложения, договоры и тендеры: - Подготовка структурированных коммерческих предложений с техническим и ценовым обоснованием (breakdown по материалу, работам, доставке), - Согласование условий договоров: сроки производства, логистика, порядок оплаты, этапность поставок, - Участие в тендерах: подбор релевантных закупок по ключевым отраслям, формирование пакета документов и расчётов, - Консультации клиентов по возможностям производства, ограничениям по материалам и технологиям, подбору оптимального решения по упаковке; Документооборот и учёт: - Документооборот по сделкам: счета, КП, - Ведение и актуализация клиентской базы и истории взаимодействий (CRM / таблицы), отчётность по продажам и статусам сделок,- Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности, напоминания клиентам, согласование графиков платежей,- Согласование внутренних документов с производством и логистикой: ТЗ на изготовление, план-график производства; Требования: - Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (обязательно в производственной компании), - Опыт работы с расчётами, калькуляция себестоимости, - Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР, - Опыт участия в тендерах — будет преимуществом, - Уверенный пользователь Excel, 1С, CRM, - Готовность к холодным звонкам и командировкам,