Key Account Manager (Pharma)

Описание

Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтическое направление) в торгово-производственную компанию с более чем 20-летним опытом на рынке профессиональной гигиены в России.Какие стоят задачи:Развивать продажи нетканых протирочных материалов на рынке фармацевтики.Формировать базу целевых предприятий, самостоятельно находить контакты и выходить на лиц, принимающих решения.Проводить переговоры с представителями закупок, производства, технологических служб и отделов качества.Выявлять потребности клиентов, изучать требования к материалам и предлагать подходящие решения.Организовывать передачу образцов, тестирование продукции и согласование результатов испытаний.Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и доводить сделки до первого заказа.Координировать работу с внутренними подразделениями компании для запуска поставок итд.Требования:Опыт активных B2B-продаж фармацевтическим предприятиям.Самостоятельно привлекали новых клиентов и доводили сделки до первого заказа.Понимаете, как устроены процессы принятия решений на фармацевтических производствах и с какими специалистами необходимо взаимодействовать.Имеете опыт ведения длительных сделок, в том числе через тестирование продукции, испытания и согласование требований.Умеете продавать технически сложный продукт и аргументировать его ценность для бизнеса клиента.Обладаете профессиональными контактами в фармацевтической отрасли и понимаете, как организовать выход на целевых заказчиков.Умеете вести переговоры, работать с коммерческими условиями и сохранять рентабельность сделки.Системно управляете воронкой продаж и используете CRM.Опыт продаж нетканых, промышленных или чистых протирочных материалов.Опыт работы с расходными материалами для фармацевтических производств, лабораторий и чистых помещений.Опыт вывода нового продукта на рынок или запуска нового поставщика на предприятии.Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.Условия:Высокий уровень дохода — от 170 000 рублей на руки. KPI и условия начисления переменной части обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом с учётом его опыта, профессиональных компетенций и потенциала развития направления.Удобный график 5/2 — понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — до 17:00.Корпоративные бонусы — ДМС после испытательного срока и абонемент в бассейн «Лужники» и т дГибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока и достижения KPI.Место работы :Москва, Комсомольский проспект.