Менеджер по развитию партнёрского канала / Channel Manager (AI)
Описание
Локация: гибридный формат, Москва, РоссияКомпанияNextera — отдельная продуктовая компания, развивающая платформу для работы команд ИИ-агентов при участии и инвестиционной поддержке ГК «КОРУС Консалтинг». Платформа автоматизирует разработку и развитие корпоративных ИТ-систем: от проработки требований до выпуска программного продукта под контролем человека.Что делатьФормировать стратегию развития партнёрского канала, определять целевые сегменты и выбирать перспективных партнёров.Привлекать системных интеграторов, ИТ-консалтинговые компании, компании заказной разработки, вендоров и дистрибьюторов.Проводить переговоры с руководителями компаний, коммерческими директорами, CTO и руководителями разработки, заключать партнёрские соглашения.Выстраивать процессы подключения, обучения, регистрации и защиты сделок, совместного планирования и контроля результатов.Организовывать обучение и сертификацию инженеров партнёров, готовить презентации, кейсы, демосценарии, расчёты экономического эффекта и коммерческие предложения.Запускать совместные пилоты, доводить проекты до оплаченных контрактов, вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отвечать за рост выручки через канал.ТребованияОт трёх лет опыта в развитии партнёрского канала или альянсов у B2B-вендора программного обеспечения либо дистрибьютора программных решений; особенно ценен опыт в крупных компаниях.Опыт самостоятельного запуска нового партнёрского направления или существенного развития существующего — от выбора модели и привлечения партнёров до первых сделок и роста выручки.Личные рабочие контакты среди крупных российских интеграторов, ИТ-консалтинговых компаний и компаний заказной разработки, понимание лиц, принимающих решения о сотрудничестве.Подтверждённые коммерческие результаты: количество привлечённых и активированных партнёров, реализованные проекты и выручка через канал.Понимание механики партнёрских программ: маржа, скидки, регистрация и защита сделок, обучение, сертификация и маркетинговая поддержка.Опыт сложных переговоров и совместных продаж корпоративным заказчикам.Хорошо, если естьОпыт работы с платформами разработки, DevOps-инструментами, СУБД, инфраструктурным ПО или корпоративными SaaS-продуктами.Опыт вывода нового программного продукта на рынок.Знание особенностей поставки on-premise-решений и проектов импортозамещения.Понимание практических сценариев применения ИИ в разработке ПО.Культура и преимуществаТрудоустройство по ТК РФ.Гибридный формат работы в Москве.Белая зарплата и прозрачные KPI.Возможность развивать новое партнёрское направление и участвовать в создании продуктов на базе ИИ.