Senior Business Development (корпоративный сегмент)

Описание

Локация: гибридный формат, офис у метро «Динамо» в Москве; количество офисных дней определяется по договорённостиЗарплата: от 400 000 ₽ на руки в месяц; оклад 150 000–200 000 ₽ плюс процент от продаж, совокупный доход зависит от результатаКомпанияСтафф Контракт — официальный дистрибьютор HRTech-платформы ReStaff в России, которая помогает безопасно оформлять работу с внештатными исполнителями, выплаты и документооборот.Что делатьФормировать лонг- и шорт-листы целевых компаний с годовой выручкой от 5 млрд ₽ в текущем ICP и за его пределами.Самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить холодные продажи без готовой базы и входящего потока.Проводить переговоры и встречи с потенциальными заказчиками, включая офлайн-встречи, до заключения сделки.Доводить сделки до запуска клиентов и отвечать за newMRR от запущенных компаний.Рассчитывать экономику сделок и совместно с продуктовой командой собирать решения под требования крупных клиентов.Развивать новое enterprise-направление продаж с нуля.ТребованияОт 1 года опыта продаж B2B SaaS в FinTech или HR Tech.Опыт холодных продаж сложных продуктов с самостоятельным поиском клиентов и выходом на лиц, принимающих решения.Опыт продаж компаниям с годовой выручкой от 5 млрд ₽.Подтверждённые цифрами результаты: план/факт по выручке, количество и средний чек сделок.Опыт развития бизнеса, включая запуск нового направления или привлечение новых клиентских сегментов.Опыт работы в растущей IT-компании на последних местах работы.Готовность работать в гибридном формате в Москве и посещать офис по договорённости.Хорошо, если естьОпыт выхода в новые сегменты или запуска продуктов, включая MVP, custdev и discovery-интервью.Опыт в аутсорсинге, консалтинге или продажах HR-сервисов.Навык расчёта PnL сделки в Excel.Опыт управления командой продаж в роли играющего тренера.Опыт работы с входящими лидами и маркетингом.Использование нейросетей и AI-агентов не только для общения в чате.Культура и преимуществаПрямая работа и обратная связь от коммерческого директора.Работа с крупными клиентами и построение enterprise-продаж с первого холодного контакта до запуска.Молодая команда, доверие, ответственность и отсутствие избыточной бюрократии.AI-инструменты для автоматизации рутины и работы со стратегическими задачами.Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, пятничные встречи и фирменная атрибутика.