Менеджер по продажам (B2B)

Описание

Kentron — команда, которая делает коммуникационный дизайн для B2B-компаний: от айдентики и мерча до презентаций, сайтов и видеопродакшна (съёмка, 2D/3D-анимация). Работаем в основном с IT и фармой, но не ограничиваемся индустриями. Мы не студия-исполнитель «по ТЗ». К нам приходят раньше — когда у клиента что-то болит, но задача ещё не сформулирована. Вместе нащупываем формат: иногда это презентация, иногда HR-бренд, иногда серия интерактивов. Именно поэтому мы растём внутри клиентов горизонтально — от одного отдела к нескольким и дальше к дизайн-поддержке на постоянной основе. Ищем первого сейлза в команду, который будет работать в связке напрямую с фаундером. Обязанности: Развивать существующую базу: у нас накоплен лояльный пул enterprise-клиентов. Задача — регулярно касаться контактов, находить новые отделы-интересанты внутри компаний, оказываться рядом в момент появления запроса. Вести системный аутбаунд: LinkedIn, Telegram, отраслевые сообщества, работа с базами и почтовыми цепочками (у нас настроен Lemlist). Не разово, а как часы — независимо от того, что происходит с текущими сделками. Квалифицировать входящие ответы и доводить их до встречи с ЛПР. Участвовать во встречах вместе с фаундером: сейчас он закрывает сделки, но мы не держим тебя в стороне — если хочешь расти в закрытие, будешь подключаться к пресейлу, дебрифам и КП. Вести CRM и держать воронку в актуальном состоянии. Требования: Опыт в B2B-продажах от 2 лет — обязательно. Опыт в услугах (агентство, продакшн, консалтинг, digital) — сильно в плюс. Понимание, как устроен наш клиент: кто ЛПР в маркетинге, внутренних коммуникациях, HR, PR; какими словами они описывают свои задачи; какие у них бюджетные циклы. Базовая ориентация в дизайне и digital: не нужна экспертиза дизайнера, но нужно понимать, чем айдентика отличается от коммуникационного дизайна, как устроен процесс создания сайта или презентации, из чего складывается смета. Автономность. Ты лидер своих задач: сам планируешь неделю, сам держишь ритм касаний, не ждёшь, когда тебе поставят задачу. Открытость в коммуникации. Нам важно понимать, что с тобой происходит, что драйвит, где буксует. Работаем в связке, а не через отчёты. Условия: Оклад 120 000–150 000 ₽ + % с продаж (4–8% в зависимости от типа сделки: входящая, холодная, тендер). Целевой совокупный доход — от 200 000 ₽. Оформление: самозанятость. Полная удалёнка. Прямая работа с фаундером без прослоек: быстрые решения, доступ ко всей информации по клиентам, возможность влиять на процесс, а не исполнять чужой регламент. Как мы поймем, что мэтч случился: Первые 3 месяца мы смотрим не на выручку, а на стабильность процесса: регулярный поток квалифицированных встреч и живые каналы, которые не останавливаются, когда команда занята текущими проектами..