Директор по маркетингу
Описание
iResidence занимается созданием и развитием загородных проектов в Московской области: от разработки концепции и подготовки продукта до маркетинга, продаж и развития территории. Сейчас мы усиливаем маркетинговое направление и ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу по портфелю действующих и новых проектов. Для нас маркетинг не заканчивается получением лида. Нам важно понимать весь путь клиента: от первого контакта с рекламой до показа, брони и сделки, видеть точки потери и вместе с продажами и продуктом влиять на результат. Чем предстоит заниматься: Управлять маркетингом портфеля проектов. Формировать маркетинговую стратегию по действующим и новым поселкам, определять приоритеты, каналы продвижения и бюджеты, контролировать выполнение планов и результат. Управлять лидогенерацией. Развивать performance-направление, классифайды и другие рекламные каналы. Ставить задачи специалистам и подрядчикам, оценивать качество их работы, тестировать новые гипотезы и перераспределять бюджет в пользу эффективных инструментов. Выстроить прозрачную аналитику. Видеть эффективность маркетинга по всей воронке: лид → квалифицированный лид → показ → бронь → сделка. Контролировать стоимость и качество лидов, конверсию между этапами, эффективность каналов и выполнение плановых показателей. Работать с клиентским путем. Анализировать, что клиент видит в рекламе, на сайте и после обращения. Развивать сайты, лендинги, рекламные офферы, презентации, буклеты и другие материалы, которые помогают клиенту двигаться дальше по воронке. Работать вместе с продажами и продуктом. Получать обратную связь от колл-центра и отдела продаж, анализировать причины отказов и потери клиентов, корректировать рекламу, материалы и коммуникацию. Участвовать в позиционировании и запуске новых проектов, формировании УТП и маркетинговой упаковки. Управлять командой и подрядчиками. Оценить действующую структуру маркетинга и при необходимости предложить ее усиление. Ставить понятные задачи сотрудникам и внешним подрядчикам, определять сроки и ожидаемый результат, контролировать качество выполнения. Какие задачи будут в приоритете в первые месяцы:Нам важно достаточно быстро:• разобраться в эффективности действующих рекламных каналов и подрядчиков;• выстроить понятную аналитику по всей воронке продаж;• определить точки потери клиентов и вместе с продажами работать над увеличением конверсии;• пересмотреть рекламные офферы и материалы, которые получает клиент;• привести в систему работу с классифайдами;• определить необходимые изменения на сайтах и посадочных страницах;• сформировать маркетинговые планы по действующим проектам;• участвовать в подготовке и запуске новых проектов. Мы не ожидаем, что новый руководитель за первый месяц переделает весь маркетинг. Нам важнее увидеть понятные приоритеты, план действий, первые внедренные изменения и их влияние на результат. Кого мы ищем:Нам будет комфортно работать вместе, если у Вас: • есть опыт управления маркетингом в недвижимости или девелопменте; опыт в загородной недвижимости будет преимуществом;• хорошее понимание performance-маркетинга и классифайдов;• есть опыт управления рекламными бюджетами, командой и подрядчиками;• сильные аналитические навыки и понимание воронки продаж;• есть опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой;• развитая насмотренность в дизайне, рекламе и контенте;• есть способность одновременно вести несколько проектов и расставлять приоритеты. И главное: нам нужен руководитель, который не ограничивается фиксацией проблемы, а предлагает решение, организует его внедрение и затем оценивает результат. Что мы предлагаем:Высокий уровень влияния.Руководитель маркетинга участвует в обсуждении продукта, позиционирования, рекламной стратегии, клиентского пути и запуска новых проектов.Прямое взаимодействие с руководителем направления.Возможность быстро обсуждать решения и получать обратную связь без длинной цепочки согласований.Действующие и новые проекты.Можно работать как с уже сформированными поселками, так и участвовать в создании новых проектов с ранней стадии.Возможность влиять на команду и инструменты.Мы готовы обсуждать структуру маркетинга, необходимых специалистов, подрядчиков и инструменты, которые нужны для достижения результата.Условия работы: офис в БЦ «Парк Победы», график 5/2, гибкое начало рабочего дня.Доход: обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата. Фиксированная часть + KPI. Почему эта роль может быть интереснаЭто позиция для человека, которому интересно не просто приводить лиды, а влиять на коммерческий результат маркетинга. Мы ищем руководителя, которому важно понимать, что происходит с клиентом дальше: стал ли лид квалифицированным, приехал ли клиент на показ, забронировал ли участок и, если нет, почему этого не произошло. Здесь можно влиять не только на рекламу, но и на продукт, позиционирование, клиентский путь и то, как новые проекты выходят на рынок.