Коммерческий директор направления

Описание

Коммерческий директор по направлению «Фурнитура для стекла». Обязательно с опытом работы с фурнитурой При заводе по обработке стекла "Domglass", мы развиваем направление фурнитуры для стеклянных конструкций "Vetrotec" и ищем коммерческого директора, который возглавит развитие категории, сформирует конкурентоспособный ассортимент и обеспечит рост продаж. Основные задачи Разработка и реализация стратегии развития направления «Фурнитура для стекла». Формирование ассортиментной политики по следующим категориям: фурнитура для душевых кабин; системы для стеклянных перегородок; дверная фурнитура для стекла; точечные крепления; петли, замки, ручки; раздвижные системы; профили и комплектующие. Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов. Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров. Формирование ценовой политики и обеспечение целевой маржинальности. Выполнение планов по продажам, прибыли и развитию направления. Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики и технической поддержки. Организация обучения менеджеров по продажам ассортименту и особенностям применения продукции. Участие в выставках, переговорах с ключевыми клиентами и презентациях продукции. Подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию направления. Требования Опыт в работе с фурнитурой Опыт управления товарным направлением или коммерческим подразделением. Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками. Знание принципов ассортиментного управления, закупок и ценообразования. Уверенное владение Excel, 1С, CRM и Bitrix24. Навыки ведения переговоров и аналитическое мышление Будет преимуществом Опыт работы на рынке фурнитуры для стекла, алюминиевых систем, дверной или мебельной фурнитуры. Понимание рынка стеклянных конструкций и применяемой фурнитуры. Опыт работы с архитекторами, проектными организациями, переработчиками стекла и производителями душевых кабин. Знание производителей фурнитуры для стекла. Опыт вывода новых продуктов на рынок. Мы предлагаем Конкурентную заработную плату (оклад + KPI) Возможность построить и развивать самостоятельное направление бизнеса. Работу в стабильной и постоянно развивающейся компании. Официальное оформление по ТК РФ. Участие в отраслевых выставках. Перспективы профессионального и карьерного роста. Ключевые KPI Выполнение плана продаж и валовой прибыли. Рост оборота и доли рынка направления. Выполнение целевых показателей по маржинальности. Развитие клиентской базы и ключевых партнеров.