Менеджер по развитию партнёрств (В2В2В)

Описание

Наша команда развивает партнёрское направление для ключевых рекламных продуктов Яндекса. 600+ тыс. бизнесов ежегодно растут с нами — привлекают клиентов, увеличивают продажи и строят бренды с помощью наших AI-решений. Мы создаём взаимовыгодные отношения с крупнейшими компаниями России, у которых в клиентах — сотни тысяч среднего и малого бизнеса Ваша миссия — не просто работать с партнёрами, а быть двигателем роста. Вы будете искать и запускать новые форматы сотрудничества, превращая партнёрскую сеть в мощный канал привлечения клиентов в Директ и Яндекс Бизнес Эта роль — идеальный шаг для сильного менеджера, который хочет вырасти в бизнес-девелопера, брать на себя ownership проектов и напрямую влиять на стратегию. Какие задачи вас ждут Развитие партнёрской сети и поиск новых возможностейВы будете выявлять и привлекать новых стратегических партнёров, а также углублять сотрудничество с существующими. Ваша задача — не просто вести аккаунт, а постоянно искать точки роста: создавать новые спецпроекты, коммерческие модели, форматы интеграций. Запуск и курирование проектовВы будете полным оунером кросс-функциональных проектов: от генерации идеи и постановки задач аналитикам и проджектам до координации со смежными командами и запуска. Речь не просто об администрировании, а о том, чтобы «подёргать за все ниточки» и добиться результата, который принесёт новую выручку. Анализ эффективности и поиск точек ростаВам предстоит анализировать результаты партнёрских активностей, строить гипотезы для их оптимизации и предлагать новые решения для увеличения эффективности. Вы будете использовать данные, чтобы принимать взвешенные решения о том, куда двигаться дальше. Работа с ключевыми партнёрамиВы возьмёте на себя ведение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами. Это решение сложных вопросов и постоянный поиск новых совместных инициатив. Мы ждём, что вы Более трёх лет работали с крупными B2B-клиентами или партнёрами (в партнёрском маркетинге, с ключевыми клиентами, в бизнес-развитии) Имеете подтверждённый опыт именно в B2B2B-модели: вы не просто продавали продукт крупному клиенту, а запускали механики, где ваш продукт продавался через партнёра его клиентам. Например: совместные лендинги, кросс-промо, пакетные предложения, где партнёр выступает каналом дистрибуции. Понимаете экономику B2B2B: умеете считать ценность не только для компании, но и для партнёра (рост LTV его клиента, снижение оттока, увеличение конверсии в продажи основного продукта партнёра за счёт вашего инструмента). Вы доказываете выгоду партнёру не абстрактными словами, а цифрами. Обладаете сильными коммуникативными навыками: умеете договариваться, аргументировать позицию и выстраивать доверительные отношения на высоком уровне Имеете опыт запуска и управления проектами (не обязательно как project manager, но с пониманием, как довести идею до реализации) Мыслите стратегически и проактивно: не ждёте указаний, а сами видите возможности для роста бизнеса Умеете работать с данными: анализировать метрики, строить гипотезы и оценивать эффективность Нацелены на измеримый результат и понимаете, как ваша работа влияет на бизнес-метрики (выручку, LTV, количество клиентов) Будет плюсом, если вы Работали в партнёрском маркетинге или affiliate-сетях Понимаете специфику банковского сектора, телекома или ритейла Знакомы с продуктами Яндекс Директ и Яндекс Бизнес Имеете опыт наставничества или управления маленькой командой (это будет большим плюсом для будущего роста) Обладаете собственной сетью контактов в целевых для нас отраслях