Менеджер проектных продаж

Описание

Мы инженерная компания полного цикла. Проектируем и реализуем инженерные системы для крупных промышленных, коммерческих и инфраструктурных объектов, а также сами производим шкафы автоматики и решения по автоматизации и диспетчеризации.Работаем со сложными объектами и длинным циклом сделки: от стадии проектирования до поставки оборудования, монтажа и пусконаладки.Сейчас компания активно развивает московское направление, поэтому ищем человека именно в проектные B2B-продажи. Здесь задача не в холодных продажах оборудования в лоб, а в работе с объектами: находить перспективные проекты, выходить на проектные институты, ГИПов, заказчиков и подрядчиков, добиваться включения нашего оборудования в проект и дальше сопровождать объект до закупки и контрактаГоловная организация находится в г КазаньФормат работы гибридно-выезднойОбязанности:Поиск и привлечение новых заказчиков, анализ цен и конкурентного преимущества, проведение переговоров, выезд к клиентам, проведение презентаций, доведение сделок до подписания договора, выполнение плана продаж;Активные продажиФормирование и ведение клиентской базыПолучение запросов и формирование технико-коммерческих предложений;Ведение сделки от начала и до завершения (формирование и согласование договора, выставление счетов, контроль прихода денежных средств, формирование заказов поставщикам, формирование закрывающих документов).Требования:Высшее техническое образование, как преимущество Опыт ведения переговоров и проектных продаж от 3х летЗнание специфики инженерных систем ЦелеустренностьГрамотная и хорошо поставленная речьУсловия:Гибридный формат работы с выездом к клиентамГрафик работы с 9.00 - 18.00Заработная плата оклад 150000 на руки + KPI 100000 + % от продаж