Менеджер по развитию партнёрской сети / Partner Development Manager (Senior / Lead)

Описание

Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital, автоматизировать SEO-продвижение и использовать современные технологии для привлечения клиентов. Сейчас в один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформу для автоматизации SEO-продвижения — мы ищем Менеджера по развитию партнёрской сети (Partner Development Manager). Нам нужен опытный специалист, который умеет находить и привлекать партнёров, выстраивать долгосрочные отношения и превращать партнёрский канал в стабильный источник новых клиентов и выручки. Мы ищем не просто менеджера по коммуникациям, а самостоятельного специалиста с сильным коммерческим мышлением, который понимает, как работает партнёрский маркетинг, умеет договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве и заинтересован в конкретных финансовых результатах. Основная задача — развивать партнёрскую сеть, масштабировать реферальную программу и увеличивать количество регистраций и оплат через партнёрский канал. Вы будете отвечать за полный цикл развития партнёрских отношений: от поиска и привлечения новых партнёров до запуска совместных активностей, анализа эффективности и увеличения выручки. ✅ Что предстоит: Поиск и привлечение партнёров: самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить на ЛПР, проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве; Развитие партнёрской сети: выстраивать системную работу с новыми и действующими партнёрами, поддерживать долгосрочные отношения и увеличивать их коммерческую результативность; Развитие реферальной программы: привлекать новых рефералов, совершенствовать механики рекомендаций и создавать условия для регулярного привлечения клиентов через партнёров; Запуск совместных маркетинговых активностей: организовывать партнёрские рассылки, специальные предложения, совместные кампании и другие активности, направленные на привлечение новых пользователей; Работа с партнёрскими базами: сегментировать партнёров, находить точки роста, предлагать дополнительные механики взаимодействия и стимулировать повторные рекомендации; Управление партнёрской воронкой: сопровождать партнёров от первого контакта до запуска сотрудничества, отслеживать регистрации, конверсии и оплаты; Взаимодействие с маркетингом и продажами: совместно разрабатывать активности, согласовывать предложения и обеспечивать качественную передачу потенциальных клиентов в продажи; Аналитика эффективности: анализировать результаты партнёрских каналов, оценивать конверсии, количество привлечённых клиентов и выручку; Развитие новых гипотез: тестировать форматы партнёрств, механики привлечения и способы повышения эффективности существующей сети; Систематизация процессов: вести отчётность, фиксировать договорённости, контролировать выполнение совместных планов и формировать прозрачную систему работы с партнёрами. Для нас важно, чтобы партнёрская сеть была не просто базой контактов, а полноценным каналом привлечения новых клиентов и роста бизнеса. ✅ Что для нас важно: Опыт развития партнёрской сети от 3 лет, в идеале — от 5 лет; Практический опыт поиска, привлечения и развития партнёров с подтверждёнными коммерческими результатами; Опыт работы с B2B SaaS-продуктами и понимание специфики продажи цифровых сервисов; Опыт взаимодействия с целевой аудиторией предпринимателей, собственников бизнеса и лиц, принимающих решения; Умение самостоятельно выстраивать партнёрские отношения: от первого контакта и переговоров до запуска сотрудничества и получения результата; Понимание того, как партнёрские и реферальные каналы влияют на регистрации, продажи и выручку компании; Сильные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, аргументировать предложения и находить взаимную выгоду; Коммерческое мышление и ориентация на финансовый результат: умение оценивать свою работу не только количеством контактов и договорённостей, но и привлечёнными клиентами и оплатами; Аналитическое мышление, умение работать с показателями эффективности и находить точки роста; Уверенная работа с Excel / Google Sheets и инструментами аналитики; Высокий уровень самостоятельности, инициативность и системный подход к работе. Нам важно, чтобы вы умели не просто устанавливать контакт с партнёрами, а доводить сотрудничество до конкретного результата: новых регистраций, клиентов и выручки. Мы ищем специалиста, который сможет самостоятельно развивать направление, предлагать гипотезы и отвечать за их реализацию. Будет плюсом: Опыт развития партнёрских программ в SaaS, MarTech, AdTech, SEO, digital-сервисах или FinTech; Опыт работы в компаниях, близких по бизнес-модели к MPSTATS, Roistat, eLama, Точка Банку, MarketGuru; Наличие собственной сети профессиональных контактов и потенциальных B2B-партнёров; Опыт запуска партнёрских и реферальных программ с нуля или масштабирования существующих; Понимание маркетинговых воронок, конверсий и экономики каналов привлечения; Опыт организации совместных вебинаров, рассылок, промокампаний и других партнёрских активностей; Практический опыт работы с AI-инструментами, ChatGPT, Claude и другими нейросетями для автоматизации и повышения эффективности работы; Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления партнёрской воронкой; Понимание специфики SEO-продвижения, digital-маркетинга и потребностей предпринимателей. ✅ Если вы решите присоединиться к нам: Полностью удалённая работа — возможность работать из любой комфортной локации с ориентиром на московский часовой пояс (допустимая разница — до +4 часов); Прозрачная система мотивации: на старте фиксированный доход, в дальнейшем — фиксированная часть + KPI, привязанные к результатам вашей работы; Сильный и востребованный B2B SaaS-продукт — вы будете развивать партнёрства вокруг действующего сервиса с понятной ценностью для бизнеса, а не выводить на рынок продукт с нуля; Стабильная компания с опытом более 5 лет — мы уже прошли этап становления и продолжаем активно развивать продукты и новые направления; Реальное влияние на бизнес — возможность самостоятельно развивать партнёрский канал, запускать новые механики привлечения и напрямую влиять на рост клиентской базы и выручки; Свобода в принятии решений — мы ценим инициативность, открыты к новым идеям и готовы поддерживать гипотезы, которые помогают бизнесу расти; Сильная команда единомышленников — рядом специалисты из маркетинга, продаж, SEO и AI, с которыми можно обмениваться опытом, идеями и вместе находить нестандартные решения; Нетворкинг и живое общение даже на удалёнке — у нас есть Random Coffee, неформальные встречи, корпоративные мероприятия и возможность знакомиться с коллегами из разных команд и городов; Возможность профессионального роста — развитие экспертизы в B2B SaaS, партнёрском маркетинге и масштабировании коммерческих каналов вместе с продуктом; Современные технологии и AI-инструменты — возможность использовать нейросети, автоматизацию и аналитику для повышения эффективности работы; Забота о здоровье и благополучии — ДМС с доступом к клиникам и телемедицине, а также сервис психологической поддержки «Ясно». Мы предлагаем не просто позицию менеджера по партнёрствам, а возможность самостоятельно развивать значимое для бизнеса направление, видеть результаты своих решений и расти в доходе вместе с ними. Эта роль для специалиста, которому интересно не просто поддерживать существующие партнёрства, а создавать новые возможности для роста бизнеса, выстраивать эффективные каналы привлечения клиентов и напрямую влиять на коммерческие результаты компании. Если вам нравится развивать партнёрские отношения, находить новые точки роста, договариваться с бизнесом и видеть конкретный финансовый результат своей работы — будем рады познакомиться! 🚀