Руководитель отдела B2B-продаж (IT, Enterprise)
Описание
Привет! Это Эдюсон — ведущая платформа корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года мы помогаем крупнейшим компаниям развивать сотрудников с помощью LMS, кастомных решений для обучения персонала и SCORM-курсов. Нашими продуктами пользуются более 550 000 сотрудников компаний — от «Кока-Кола» и «Мерседес» до РЖД. А в качестве экспертов образовательных программ мы привлекаем специалистов из ВК, 2ГИС, Сбера, Сколково и других известных компаний. За последние 5 лет наша команда выросла с 40 до 300+ человек. В 2025 году Эдюсон стал частью ГК «Просвещение», вместе мы формируем новый отдел и ищем Руководителя отдела B2B-продаж – сильного управленца, который соберёт команду, выстроит системные продажи в enterprise и станет лицом компании в переговорах с C-level, на отраслевых выставках и деловых форумах. Ваши будущие задачи: Развивать Enterprise-продажи: выходить на компании из РБК 500 и крупнейшие холдинги, привлекать новых заказчиков, увеличивать средний чек и объем контрактов. Создать сильную команду KAM: самостоятельно сформировать отдел с нуля, нанять, адаптировать и вывести на результат команду из 8 менеджеров в течение первого года. Выстроить систему управления продажами: сформировать годовую воронку, планировать выручку, управлять KPI, контролировать конверсию, прогнозировать результаты и маржинальность проектов. Развивать партнерские продажи: выстраивать сотрудничество с системными интеграторами и другими партнерами. Представлять Эдюсон на рынке: выступать на профильных конференциях, находить потенциальных заказчиков, развивать деловые контакты и укреплять позиции компании в Enterprise-сегменте. Следить за рынком: отслеживать новости и тенденции в корпоративном обучении, EdTech, HRTech и IT, находить новые возможности для развития бизнеса. Мы ожидаем, что у вас есть: От 3 лет опыта в Enterprise B2B-продажах и управлении командой: вы работали с компаниями из РБК 500 и крупными холдингами, продавали решения с существенными бюджетами на корпоративное обучение и умеете подтверждать результаты конкретными кейсами. Опыт в корпоративном EdTech или LMS будет преимуществом. Опыт личных продаж крупным заказчикам и сильный нетворк в Enterprise-сегменте: вы знаете, как выходить на ЛПР и выстраивать отношения с директорами по обучению и развитию (L&D), HR-директорами, IT-директорами, генеральными директорами и другими стейкхолдерами, можете рассказать, каким компаниям продавали, какие решения предлагали и какую роль лично играли в сделках. Понимание структуры принятия решений в крупных компаниях: умеете составлять профиль клиента, строить карту влияния, определять ЛПР и участников сделки, готовиться к каждой встрече и выстраивать стратегию работы с заказчиком. Опыт планирования Enterprise-продаж: вы умеете формировать годовую воронку, прогнозировать выручку, управлять длинным циклом сделки и оценивать экономику и маржинальность проектов. Сильные презентационные навыки: вы уверенно выступаете перед аудиторией, умеете презентовать сложные решения и представлять компанию на мероприятиях. Условия, которые мы предлагаем: Удалённая работа с присутствием в Москве. Полная занятость, график 5/2 (пн–пт) с 10.00 до 19:00 мск. Оклад 300 000–350 000 рублей на руки + квартальный бонус без потолка. Средний совокупный доход — от 500 000 рублей на руки. Официальное оформление по ТК РФ. Эдюсон — аккредитованная IT-компания. Бесплатный доступ ко всем онлайн-курсам Эдюсон. Возможность бесплатно учиться на всех онлайн-курсах Эдюсон. Полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям. Минимум бюрократии, адекватное окружение, сплоченное общей целью. Если вы готовы сформировать и возглавить команду, у которой есть амбиция стать лидером рынка, и построить процессы и стратегию работы с крупнейшим бизнесом России и СНГ – смело откликайтесь!