Менеджер по продажам B2B (ВЭД, логистика Китай-РФ) / Sales Manager

Описание

Мы — DIZI GROUP, эксперты в международных перевозках с фокусом на направление Китай — Россия — Китай. Мы работаем с авто- и ж/д перевозками, контейнерными отправками, таможенным оформлением «под ключ» и сборными грузами. Наши клиенты — импортеры, производители, дистрибьюторы, которым нужна стабильная, прозрачная и выгодная логистика из Китая. Мы решаем их головную боль: сроки, простои, скрытые платежи, потеря товара. Сейчас мы ищем сильного продажника, который понимает рынок Китая, умеет продавать B2B-услуги с длинным циклом и хочет зарабатывать на растущем объеме внешнеэкономической деятельности. Нам не нужен «обработчик заявок». А человек, который умеет находить импортеров, выходить на ЛПР и закрывать сделки с маржинальными клиентами. Обязанности Активный поиск клиентов среди импортеров, производителей, дистрибьюторов (холодные звонки, партнерские каналы, выставки) Выход на ЛПР: собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отдела закупок/логистики Проведение переговоров и презентаций услуг: авто (LTL/FTL) ж/д перевозки из Китая, контейнерные линии, FCL/LCL, таможня «под ключ» Выявление болей клиента: нестабильные сроки, высокие ставки, проблемы с растаможкой, потеря груза — и предложение решений Расчет оптимальных маршрутов и стоимости с учетом сезонности, загруженности портов и курсов валют Подготовка КП, ведение клиента по полному циклу сделки: от первого контакта до договора и оплаты Работа с возражениями по срокам, ценам, рискам на границе Ведение CRM, контроль дебиторки и этапов сделки Выполнение плана продаж Обратная связь по рынку, конкурентам, новым маршрутам и потребностям клиентов Требования Обязателен опыт продаж логистических услуг с фокусом на ВЭД и Китай Опыт полного цикла продаж: поиск → переговоры → закрытие Понимание маршрутов Китай-РФ: авто, ж/д, контейнерные перевозки, порты (Владивосток, Новороссийск, Санкт-Петербург), погранпереходы Опыт переговоров с собственниками и топ-менеджерами Умение быстро считать ставки и формировать выгодное КП под задачу клиента Подтвержденные результаты: выполнение плана, средний чек от 500 000 ₽, работа с клиентами на долгосрок Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, ориентация на результат Готовность работать с клиентами в разных часовых поясах Будет преимуществом Опыт работы в китайской логистике, знание контрагентов в Китае Владение китайским или английским языком Опыт продаж FCL/LCL, сборных грузов из Китая Наличие готовой клиентской базы импортеров Знание CRM (Bitrix24, 1С) и аналитики продаж Условия Работа с высокомаржинальным направлением с растущим спросом (объем ВЭД с Китаем растет кратно) Полное обучение маршрутам, таможенным нюансам и продукту компании Готовая база лидов для старта (теплые контакты импортеров) Прямая коммуникация с собственником бизнеса Возможность влиять на ценообразование и стратегию по Китаю Фиксированный оклад + прогрессивный % с продаж (без потолка) Доход без потолка, напрямую завязанный на результат Быстрый карьерный рост до руководителя направления Китай Кого мы ищем Ищем продажника, который «в теме» Китая и ВЭД, понимает, как продавать сложную услугу, где цикл сделки от 2 недель до 2 месяцев, и не боится работать с крупными клиентами. Если вы знаете, как зайти к импортеру, обойти конкурентов по ставкам и срокам, и готовы закрывать сделки на миллионы рублей — мы ждем ваше резюме.