Начальник службы продвижения продукта (RX-портфель)

Описание

ЦВ «Протек» — важная часть экосистемы крупнейшего российского холдинга ГК «Протек», который также объединяет известные фармацевтические бренды «Здравсити», «Ригла», «Будь здоров», «Живика», «Сотекс». Работа в «Протеке» — это федеральный масштаб, стабильность и возможности для развития. Присоединяйтесь! ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработкой среднесрочной и долгосрочной стратегии развития RX-портфеля (3-5 лет) с учётом тенденций рынка, конкурентной среды Формированием долгосрочного стратегического и годового плана продаж, маркетингового бюджета, прогнозированием, ежемесячным обновлением прогноза Определением приоритетных терапевтических направлений, целевых сегментов и географии продвижения Оценкой коммерческой привлекательности новых ниш Управлением продуктом (Product Management) Разработкой и защитой бренд-стратегии по каждому препарату: позиционирование, ключевое маркетинговое сообщение, каналы промоции Управлением жизненным циклом продукта: продление через поиск новых сегментов, показаний, лекарственных форм, программ лояльности Инициацией и сопровождением наблюдательных программ и постмаркетинговых исследований совместно с маркетологом-продуктологом Работой с KOL (key opinion leaders) - выстраиванием отношений с лидерами мнений в целевых терапевтических областях, привлечением к программам, конференциям, публикационной активности Построением и оптимизацией системы продаж через ключевые каналы: аптечные сети, дистрибьюторы/оптовые организации Разработкой стратегии взаимодействия с ключевыми аптечными сетями: коммерческие условия, программы продвижения, контроль наличия и ассортимента Управлением полевой командой медицинских представителей: целевая структура, зоны ответственности, система мотивации и KPI Внедрением цифровых инструментов продаж: CRM-системы, омниканальные коммуникации с врачами, телемедицинские форматы промоции Работой с командой: подбор, обучение, адаптация и оценка сотрудников направления Постановкой индивидуальных и командных KPI, регулярная обратная связь, развитие кадрового резерва ЭТА ВАКАНСИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ: Имеете высшее медицинское, фармацевтическое или биотехнологическое образование, либо экономическое/менеджмент с сильной профильной практикой в фармацевтике Будет преимуществом дополнительное образование по product management, MBA, стратегическому планированию, маркетингу, аналитике Имеете опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет, из них не менее 3 лет на управленческой позиции в RX/ОТС-сегменте Обязателен опыт работы с рецептурным портфелем (RX или RX+OTC) Опыт запуска новых продуктов на российский рынок - приветствуется Опыт управления командой прямых подчинённых (медицинские представители, продуктовые менеджеры, KAM). Имеете глубокое понимание фармацевтического маркетинга и промоции RX-препаратов: работа с врачами, KOL, научное просвещение, соблюдение ограничений на рекламу рецептурных препаратов Владеете пониманием структуры фармацевтического рынка РФ: каналы дистрибьюции, аптечные сети, госпитальный сегмент, государственные закупки Знаете законодательство РФ в сфере обращения лекарственных средств Знаете методы аналитики рынка, прогнозирования продаж, оценки ROI промоционных активностей Имеете стратегическое мышление, способность видеть продукт в долгосрочной перспективе Владеете навыками кросс-функциональной координации: способность выстраивать работу между закупками, маркетингом, продажами, командой медицинских представителей, логистикой, сервисными службами Имеете коммуникационные и переговорные навыки: опыт сложных переговоров с аптечными сетями, KOL Уверенно владеете инструментами аналитики: Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы), CRM-системы Способны мотивировать, вдохновлять команду, брать на себя ответственность за результат МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Конкурентную заработную плату по итогам интервью Официальное оформление по ТК РФ, "белую" заработную плату, оплату больничных, отпусков ДМС, скидки на продукцию компании Спортивный зал на территории компании с возможностью посещения групповых тренировок: футбольный, волейбольный клубы, а также йога и шейпинг Партнерские программы и скидки для сотрудников: на медицинскую продукцию, в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, а также по корпоративной системе лояльности BestBenefits Развитую корпоративную культуру: традиции, корпоративные праздники, подарки к событиям, награждения за стаж и профессиональные достижения Возможности обучения: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, а также индивидуальное обучение Возможность попасть в кадровый резерв и расти профессионально Финансовая поддержка летнего отдыха детей сотрудников Бесплатную парковку на территории офиса Волонтерское движение — участие в благотворительных акциях и мероприятиях в удобном формате в кругу единомышленников