Руководитель трейд маркетинга Лит Энерджи
Описание
ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFEСейчас мы в поиске директора экспорта в команду LIT ENERGY LIT ENERGY- Бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером Михаилом Литвиным в 2022 году. Обязанности: Обеспечивать максимальную представленность товара на полке и стимулировать продажи в точках сбыта. Стратегическое планирование и бюджетирование Разработка стратегии торгового маркетинга: формирование долгосрочного плана развития бренда в различных каналах сбыта (федеральные сети, традиционная розница, e-com, дистрибьюторы). Управление бюджетом: планирование, распределение и контроль использования годового и квартального трейд-маркетингового бюджета (Trade Marketing Spend). Совместное планирование (JBP): участие в разработке совместных планов развития бизнеса с ключевыми клиентами (Key Accounts) совместно с отделом продаж. Управление промо-активностями и аналитика Разработка промо-календаря: создание, согласование и запуск национальных и локальных промо-механик (скидки, кросс-промо, подарки за покупку, мотивационные программы для товароведов). Анализ эффективности (ROI/ROMI): оценка коммерческого эффекта каждой акции до и после ее проведения, расчет инкрементальных (дополнительных) продаж и маржинальности. Категорийный менеджмент: анализ ассортиментных матриц, выработка рекомендаций по оптимизации полочного пространства и вводу/выводу SKU в сетях. Управление мерчандайзингом и POS-материалами Стандартизация выкладки: разработка и внедрение планограмм, стандартов мерчандайзинга ("идеальный магазин") и контроль доли полки (Share of Shelf). Управление POSM: организация процесса от дизайна и производства до логистики и утилизации рекламных материалов в торговых точках (стойки, шелфтокеры, паллетная выкладка). Контроль полевой команды: координация работы агентств мерчандайзинга или собственной полевой структуры, аудит качества представленности продукции (соответствие ценников, OOS — товаров нет на полке). Кросс-функциональное взаимодействие и управление командой Связующее звено: синхронизация планов отдела продаж (KAM) и классического маркетинга (Brand Management) для исключения дефицита товара под акции. Управление департаментом: руководство командой трейд-маркетологов, аналитиков и координаторов (постановка задач, обучение, контроль KPI). Тендерная деятельность: выбор и аудит подрядчиков (BTL-агентства, типографии, логистические компании), оптимизация стоимости их услуг. Требования: Высшее профильное образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или социологии (согласно профстандартам — уровень магистратуры или высшее экономическое). Дополнительное бизнес-образование (MBA, специализированные курсы по стратегическому трейд-маркетингу и категорийному менеджменту) будет преимуществом. Общий стаж в маркетинге/продажах: от 5 лет. Опыт работы в трейд-маркетинге: не менее 3 лет. Управленческий опыт: от 2–3 лет в роли руководителя отдела, директора департамента или ведущего специалиста с подчиненными. Отраслевой опыт: чаще всего требуется понимание рынка FMCG Разработка стратегии: опыт создания и защиты долгосрочных трейд-маркетинговых стратегий и календарных планов активностей. Управление бюджетом: планирование годовых/квартальных бюджетов, контроль P&L, оценка возврата инвестиций (ROI / ROMI) и эффективности промо. Аналитика: глубокое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), знание метрик эффективности промо (инкрементальная выручка, доля промо, каннибализация, маржинальность). Работа с розничными сетями: понимание специфики работы с федеральной и локальной розницей, e-com и дистрибьюторами, знание принципов категорийного менеджмента и документооборота с сетями. POS-материалы и мерчандайзинг: опыт разработки, заказа, логистики и контроля использования POSM-материалов, внедрения стандартов выкладки. Проведение переговоров: навыки защиты маркетинговых планов и промо-календарей перед топ-менеджментом и ключевыми партнерами (КАМами). Лидерские качества: умение выстраивать работу команды и координировать смежные подразделения (продажи, логистика, бренд-маркетинг, финансы). Системность и аналитический склад ума: ориентация на цифры, факты и измеримый результат (продажи, маржа). Высокая стрессоустойчивость и динамичность: работа в режиме многозадачности с жесткими дедлайнами. Навыки презентации и коммуникабельности: способность аргументированно доносить позицию на переговорах. Условия: Сотрудничество по ТК РФ; График работы 5/2 с 09:00 до 18:00; (удаленного формата нет) Чай и кофе в неограниченном количестве; Отсутствие дресс-кода; Скидка 50% на продукцию бренда; Классный welcome-пак с продуктами наших проектов; Корпоративные скидки в фитнес-центры, рестораны, бьюти-студии;