Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( fashion, параллельный импорт)
Описание
ООО «Мой Консьерж» Поставки «под ключ» оригинальных брендов в рамках параллельного импорта.1P. Развиваем новое направление одежда, обувь, аксессуары и кожгалантерея. Кого ищем Менеджера по ключевым клиентам с большим опытом работы с крупными B2B fashion площадками. Важное условие ‼️: кандидат приходит с живой базой рабочих контактов, по которой можно начинать отгрузки с первого месяца. Обязанности — Развитие и ведение портфеля ключевых клиентов: универмаги, мультибрендовая розница, маркетплейсы, региональные оптовики. — Полный цикл сделки: первый контакт → подбор ассортимента → КП → согласование условий → контракт → отгрузка → повторные закупки. Личные продажи— Работа с 1P-моделью. — Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов закупок. — Понимание специфики параллельного импорта: перечень Минпромторга, коды ТН ВЭД, документы оригинальности, схемы работы с зарубежными поставщиками. — Аналитика: маржинальность по клиентам, план/факт продаж, воронка повторных заказов. Требования — Опыт работы с ключевыми клиентами fashion-сегмента (одежда, обувь, аксессуары, кожгалантерея) от 5–7 лет, с личным ведением сделок с крупными закупщиками 1P. Обязательное условие: действующие рабочие контакты с торговыми Fashion площадками из перечня ниже, с которыми можно начинать сотрудничество сразу. Готовность подтвердить контакты на собеседовании. — Полное понимание механики параллельного импорта: перечень Минпромторга, цепочка «поставщик за рубежом → импортёр → 1P-клиент», риски и документы сделки. — Опыт переговоров на уровне закупщиков и владельцев розницы, знание ценообразования и маржинальности fashion-опта. — Системность, самостоятельность, опыт работы с планами и объёмами. Ключевые клиенты, с которыми нужен рабочий контакт. Кандидат должен лично знать закупщиков, или топ-менеджеров из числа: Универмаги и luxury-мультибренды (основные покупатели 1P):— ЦУМ / Mercury (ЦУМ, ДЛТ, Barvikha Luxury Village) — Bosco di Ciliegi — Mercuri Group — BLT (Бельэтаж) — Aizel — Podium — Tsvetnoy — Brandshop (1P-закупки под собственные склады): — Ozon (1P) — Яндекс Маркет / Мегамаркет (1P) — Wildberries (1P) — Lamoda (1P) Крупные спортивные точки продаж (1P ) Спортмастер , Триал спорт и т.п Мультибрендовая розница и оптовики:— сети среднего+ сегмента (одежда, обувь); — специализированные сети и корнеры по кожгалантерее и аксессуарам; — региональные оптовики и федеральные сети, закупающие партии под свои склады. Наличие проверенных контактов в других крупных закупщиках этого рынка — плюс, список не ограничивает. Условия Фиксированная ставка обсуждается — Мотивация — % от чистой маржи по сделкам с вашими клиентами. Потолка нет: чем больше выкупленных партий и повторных заказов — тем выше доход. Процент и шкала обсуждаются индивидуально на интервью. — Оформление по ГПХ на время испытательного срока 3 месяца . — Работа с самым крупным и интересным сегментом fashion-рынка РФ.