Senior Business Development (корпоративный сегмент)

Описание

Мы — команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот. ReStaff — одно из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking: на платформе уже 100 000 исполнителей, оборот компании превышает 4 млрд ₽.Ищем Senior Business Development в корпоративный сегмент. Мы формируем новый отдел enterprise-продаж и набираем в него первых специалистов. Задача — привлечь крупных корпоративных клиентов и доказать, что enterprise-продажи могут приносить компании значимую выручку.Чем предстоит заниматься: Составлять лонг- и шорт-лист целевых компаний с выручкой от 5 млрд ₽ в год — в текущем ICP и за его пределами Выходить на ЛПР холодом: готовой базы и входящего потока нет, клиентов находите вы Проводить встречи с потенциальными заказчиками, в том числе офлайн, и вести переговоры до сделки Доводить сделки до запуска и отвечать за newMRR от запущенных клиентов Считать экономику сделок и вместе с продуктом собирать решение под требования крупного клиента Что для нас важно: От 1 года продаж B2B SaaS (FinTech, HR Tech) Опыт холодных продаж сложных продуктов: вы сами находили клиентов и выходили на ЛПР, а не вели готовую базу Опыт продаж компаниям с выручкой от 5 млрд ₽ в год Личный план по выручке и результаты, которые можете подтвердить цифрами: план/факт, число и чек сделок Опыт в развитии бизнеса: участие в запуске нового направления или привлечении новых сегментов клиентов Работа в растущей IT-компании на последних местах Будет преимуществом: Опыт выхода в новые сегменты или запуска продуктов: MVP, custdev, discovery-интервью Опыт в аутсорсинге, консалтинге или продажах HR-сервисов Умеете собрать PnL сделки в Excel Опыт управления командой продаж в роли играющего тренера Опыт работы с входящими лидами и маркетингом Используете нейросети и AI-агентов в работе — не только чат Что мы предлагаем:Мы предлагаем не просто работу, а место, где твой рост - наша общая цель. Доход: оклад 150 000–200 000 ₽ + процент от продаж. Совокупный доход — от 400 000 ₽ в месяц, зависит от результата Новое направление: Строишь enterprise-продажи с нуля — от первого холодного касания до запуска клиента Прямая связь с CCO: Задачи и обратную связь получаешь напрямую от коммерческого директора Крупные клиенты: Сделки с компаниями с выручкой от 5 млрд ₽ в год Команда: Это молодые и амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль Гибрид: офис у м. Динамо в Москве, количество офисных дней — по договорённости.