Руководитель отдела продаж/оптовое направление (B2B Beauty)
Описание
О нас: SHE SEE — эксперт в создании накладных ресниц №1 в России. Мы специализируемся на качественных и стильных решениях для выразительного взгляда, которые выбирают топовые визажисты страны и самые требовательные представительницы прекрасного пола. Мы — бренд-лидер рынка с самым широким ассортиментом пучковых ресниц в РФ. Сейчас мы масштабируем оптовое направление и ищем Руководителя отдела продаж В2В. Нам нужен лидер, который заберет в свои руки управление каналом, командой менеджеров и приведет нас к кратному росту оптовых отгрузок. Почему с нами классно работать: Масштаб влияния: Вы не просто закрываете сделки, вы строите систему. Ваша зона ответственности — прибыль оптового направления. Сильное портфолио: Вы будете представлять бренд, который уже является стандартом качества в индустрии красоты. Прозрачность: Понятная система мотивации без скрытых условий, быстрая обратная связь от руководства и отсутствие бюрократии. Команда единомышленников: Динамичная среда, где ценят инициативу, измеримый результат и поддерживают друг друга. Условия и преимущества: Формат: Полностью удаленная работа. График: 5/2 (Пн-Пт), рабочие часы 9:00 - 18:00 по московскому времени. Доход (испытательный срок, 2 месяца): Фикс от 130 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально) + KPI по результатам продаж. На время ИС вы лично совершаете сделки для изучения внутренних процессов в компании. Доход (после испытательного срока): Индивидуальная система мотивации: оклад + % от оборота оптового направления + бонус за выполнение и перевыполнение плана отделом. Развитие: Команда менеджеров оптовых продаж под вашим управлением. Процессы: Оперативность команды, быстрое принятие решений, отсутствие долгих согласований. Атмосфера: Дружелюбная среда, подарки на дни рождения и праздники. Ваши задачи: Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития оптового канала. Планирование продаж, управление маржинальностью. Управление командой: Формирование отдела (найм, онбординг, обучение) из 2–4 менеджеров по оптовым продажам. Постановка KPI, проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов. Развитие партнеров: Увеличение доли полки SHE SEE у текущих клиентов, запуск новинок, управление матрицей SKU, контроль дебиторской задолженности на уровне направления. Процессы и аналитика: Выстраивание и автоматизация воронки продаж в CRM (Битрикс24). Глубокий анализ рынка B2B Beauty, конкурентов и ценообразования. Подготовка отчетности для коммерческого директора. Маркетинговая поддержка: Постановка задач отделу маркетинга для генерации B2B-лидов, участие в профильных выставках и конференциях. Наши ожидания от кандидата: Опыт: От 3–5 лет в B2B-продажах, из которых минимум 1 год — на позиции Руководителя отдела продаж, Регионального менеджера или Key Account Director. Опыт в Beauty-индустрии, FMCG или дистрибуции — обязателен. Управленческий трек: Вы умеете нанимать, адаптировать и выводить менеджеров на плановые показатели. У вас есть подтвержденный опыт масштабирования команды. Реальные кейсы: Вы должны прийти на собеседование с портфолио из 3–5 кейсов, где вы выступали в роли руководителя: рост оборота направления на X%, успешно запущенный федеральный контракт, выстроенный отдел продаж с нуля. Подтвержденные рекомендации: Мы запрашиваем контакты 2–3 руководителей с прошлых мест работы, которые готовы подтвердить ваши управленческие компетенции и цифры. Кандидаты без подтвержденного бэкграунда не рассматриваются. Системность: Навык работы в CRM (Битрикс24, amoCRM), глубокое понимание юнит-экономики B2B. Личные качества: Высокая ответственность, азарт в достижении цифр, проактивность и умение работать в режиме многозадачности. Вы — играющий тренер: готовы сами взять сложного клиента, чтобы показать команде пример. Как проходит отбор: Скрининг резюме и портфолио управленческих кейсов. Видео-интервью с HR. Решение практического кейса (разработка стратегии вывода нового продукта в федеральную сеть + симуляция переговоров). Финальное собеседование с коммерческим директором. Проверка рекомендаций с прошлых мест работы. Узнали себя и готовы подтвердить свой управленческий опыт реальными цифрами? Тогда скорее откликайтесь! В сопроводительном письме обязательно кратко опишите ваш самый успешный кейс по масштабированию B2B-направления или формированию отдела продаж. До встречи на собеседовании.