Коммерческий директор

Описание

М4 Групп — динамично развивающаяся производственная компания, признанный лидер в сфере энергетического машиностроения. Мы проектируем, производим и поставляем комплектные трансформаторные подстанции (КТП/БКТП) и распределительные устройства для сетей напряжением до 35 кВ. Наше оборудование обеспечивает надёжное электроснабжение промышленных предприятий, инфраструктурных объектов и энергетических комплексов по всей России. Мы работаем с федеральными заказчиками, крупными застройщиками и промышленными холдингами — и расширяем географию, готовясь к выходу на международные рынки. Приглашаем на работу Коммерческого директора. Рассмотрим кандидатов из других регионов, готовых к переезду. ОБЯЗАННОСТИ: Построение и оперативное управление высокоэффективной системой B2B/B2G проектных продаж электротехнического оборудования 0,4–35 кВ. 1. Стратегическое и оперативное управление продажами: Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на 1–3 года. Декомпозиция годовых планов продаж по сегментам: Сетевые компании (МРСК/Россети), Промышленность (Нефтегаз, Металлургия, Химия), Гражданское и коммерческое строительство, Инфраструктурные объекты. Внедрение и контроль системы сквозного проектного трекинга в CRM (отслеживание стадии проекта от ТЗ до отгрузки). 2. Прескрипция и работа с проектными институтами (ПИ): Создание и руководство выделенным направлением прескрипции (спецификаторы/технико-коммерческие представители). Выстраивание системных партнерских отношений с ведущими отраслевыми проектными институтами (энергетические, нефтегазовые, гражданские ПИ). Обеспечение включения типовых решений, схем и оборудования компании в проектно-сметную документацию (ПСД) на стадии «П» и «РД». 3. Взаимодействие с генподрядчиками и заказчиками: Прямые переговоры на уровне топ-менеджмента (C-level) EPC-подрядчиков, энергетиков предприятий, главных инженеров (ГИП/ГАП), руководителей департаментов капитального строительства (УКС/ОКС). Предотвращение «пересогласования» (выбивания) нашего оборудования конкурентами на стадии строительства. ТРЕБОВАНИЯ: Квалификационные требования (Hard Skills): Образование: Высшее техническое (профильное: «Электроэнергетика и электротехника», «Релейная защита и автоматика», «Электроснабжение») Опыт работы: От 5 лет на руководящих позициях (Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель дивизиона проектных продаж) в производственных компаниях сектора электротехники средний/высокий вольтаж (БКТП, КТП, КСО, КРУ, РУНН, РУВН 6–10–20–35 кВ, коммутационные аппараты). Подтвержденный личный опыт выстраивания прескрипции и работы с проектными организациями. Глубокое понимание процедур закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ и коммерческих закупок крупных холдингов. Опыт работы с циклом сделки от 6 до 18 месяцев и средним чеком проекта от 20 до 200+ млн руб. Знание нормативной базы: ПУЭ, ГОСТы на электроустановки, стандарты ПАО «Россети», процедуры прохождения Главгосэкспертизы, аттестации оборудования в отраслевых реестрах (Минпромторг ПП РФ 719, Россети, Газпром и т.д.). Управленческие и личностные компетенции (Soft Skills): Стратегическое мышление: Способность видеть проектную цепочку целиком и прогнозировать маржу на 1–2 года вперед. Навыки жестких B2B-переговоров: Умение вести диалог с первыми лицами корпоративных заказчиков и генподрядчиков. Лидерство и развитие команды: Умение мотивировать технических экспертов и продавцов, растить пресейл-инженеров. Системность и ориентация на результат: Управление по воронке проектов, структурированный подход к контролю сроков и рисков. УСЛОВИЯ: Стабильная и перспективная работа в крупной, динамично развивающейся компании с масштабными федеральными проектами. Официальное трудоустройство — по ТК РФ. Полный социальный пакет: оплачиваемый отпуск, больничные, др. Финансовые условия и компенсационный пакет Фиксированный оклад: от 250 000 до 400 000 руб. (net) — обсуждается по итогам интервью. Годовой бонус (LTI / Годовой KPI): за достижение стратегических целей (объем законтрактованной базы, портфель прескрипции, чистая прибыль). Совокупный доход: 600 000 – 1 000 000+ руб./мес. Социальный пакет: Аренда квартиры Компенсация представительских расходов. График 5/2 — с понедельника по пятницу, с 8:00 до 17:00, с выходными в субботу и воскресенье. Возможности карьерного развития и профессионального роста. Современный офис, собственная парковка, корпоративный транспорт для сотрудников. Дружелюбная, уважительная атмосфера — здесь ценят каждого, кто вкладывает силы в общее дело.