Руководитель отдела продаж
Описание
Коллеги, приветствуем! Moses Agency (www.moses.agency) — брендинговое агентство в составе международной группы Dataspike. Мы работаем на российском и международных рынках. Мы помогаем компаниям создавать и развивать бренды: проводим исследования, разрабатываем стратегии, создаём бренд-платформы, айдентику, креатив и сопровождаем внедрение. Сейчас мы расширяем коммерческую команду и рассматриваем РОПа/играющего тренера. Нам нужен человек, который будет не только управлять продажами, но и сам активно продавать: искать клиентов, проводить встречи, вести переговоры и закрывать сделки. На старте в подчинении будет 2 менеджера по продажам. В будущем команда может стать больше, если отдел продаж будет показывать результат и зарабатывать на расширение. Чем предстоит заниматься: — Самостоятельно продавать услуги агентства: искать клиентов, проводить встречи, готовить предложения, вести переговоры и закрывать сделки. — Руководить двумя менеджерами по продажам: ставить задачи, помогать с клиентами, контролировать воронку и результаты. — Развивать воронку продаж на российском(в первую очередь) и международных рынках(при наличии опыта). — Работать с клиентами уровня собственников, директоров по маркетингу, CEO и других ЛПР. — Вести сделки от первого контакта до подписания договора. — Работать в CRM, следить за статусами сделок, прогнозировать продажи и выручку. — Тестировать новые каналы продаж, сегменты клиентов и подходы к выходу на рынок. Что важно: — Опыт продаж брендинговых, маркетинговых, рекламных, digital или BTL-услуг. — Опыт личных продаж: вы умеете сами находить клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки. — Понимание агентского рынка и проектных продаж. — Умение работать с клиентами уровня mid-market, enterprise и C-level. — Умение выстраивать воронку продаж: outbound, inbound, работа с базами, email, LinkedIn, мессенджеры, партнёрские каналы. — Опыт работы с CRM и понимание, как контролировать pipeline. — Английский язык от B2+/C1 — для общения с международными клиентами. Будет преимуществом: — Опыт работы в брендинговом агентстве. — Опыт продаж стратегических, креативных или консалтинговых услуг. — Своя база контактов или понятный план, как выйти на первую сделку в течение первого месяца. — Опыт построения или развития отдела продаж. — Опыт международных продаж. Условия: — Удалённая работа и гибкий график. — На старте — 2 менеджера по продажам в подчинении. И возможность расширять команду, если отдел продаж будет выполнять планы и приносить нужную выручку. — Фиксированная ставка(обсуждаемо) + % с личных продаж + % с продаж отдела. — Выплаты в удобной валюте, включая крипту. — Работа с российскими и международными клиентами. — В перспективе — переход на международный рынок. — Возможность релокации на Кипр с рабочей визой при долгосрочном сотрудничестве. — Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую стратегию агентства. Мы всегда открыты к новым, амбициозным и денежным решениям. Кого мы ищем: Мы ищем не просто руководителя, который будет только контролировать менеджеров. Нам нужен человек, который сам умеет продавать и готов показывать команде пример. Важно, чтобы вы могли строить систему продаж, развивать воронку, помогать менеджерам и отвечать за результат отдела. И иметь релевантный опыт. Сопроводительное письмо: Если есть сопроводительное письмо с ответами на вопросы — мы уделим вашему отклику особое внимание. Пожалуйста, укажите в сопроводительном: 1. Вы работали только с рынком РФ или также с международными рынками? 2. Был ли у вас опыт продаж в брендинговых, маркетинговых, рекламных, digital или BTL-агентствах? 3. Сколько человек было в подчинении на позиции РОПа? 4. Есть ли у вас своя база контактов или наработки по генерации целевой базы?