Sales manager | BDM B2B (SaaS / CPaaS / IT)

Описание

Менеджер по продажам в сегменте B2B Enterprise / BDM / Account manager (SaaS / CPaaS / IT)Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций. Разрабатывает платформу, которая позволяет бизнесу по всему миру строить умные клиентские коммуникации, внедрять голосовые технологии и автоматизировать процессы внутри своих продуктов. Главная задача на данной позиции - привлечение новых клиентов в России.Что мы предлагаем:- Гибридный график работы с гибким началом дня.- Аккредитованная IT-компания.- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией после испытательного срока.- Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и хаоса, сильная команда профессионалов.Ваша зона ответственности:- Привлечение новых клиентов сегмента Enterprise B2B и построение с ними долгосрочных партнерских отношений.- Увеличение ключевых метрик бизнеса: MRR / ARR.- Глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, выявление потребностей и донесение ценности коммуникационной платформы под их специфические кейсы.- Разработка индивидуальных карт развития (Account Roadmap) и кросс-сейл продуктов платформы.- Участие в формировании технико-коммерческих предложений совместно с пресейл-инженерами.Наш идеальный кандидат:- Имеете успешный опыт B2B-продаж в формате длинных сделок.- Умеете выходить на директоров по цифровой трансформации, руководителей CEX/СХ, IT-директоров и первых лиц компаний (C-level).- Обладаете IT-эрудицией.- Имеете навыки проведения сложных презентаций, переговоров и построения аргументации на основе бизнес-ценностей.