Руководитель отдела продаж (B2B, производство)

Описание

О компании: ГК Абат —признанный лидер на рынке профессионального кухонного оборудования в России и странах СНГ. Мы — команда профессионалов, обеспечивающая оборот продаж в 11 млрд рублей в год. Наш масштаб требует лидера нового уровня, способного вывести коммерческую функцию на качественно новый уровень. В связи с расширением структуры мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя ответственность за стратегию продаж и возглавит крупный коммерческий блок. ​​​​​​​ Обязанности: Стратегическое управление : -Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и превышения оборота в 11+ млрд рублей. -Управление каналами продаж: B2B, дистрибуция, тендерные продажи, работа с крупными федеральными и региональными сетями. -Ценообразование и контроль рентабельности каналов. -Анализ рынка и конкурентной среды, корректировка продуктовой линейки совместно с производством. Управление командой : -Прямое руководство менеджерами по продажам и региональными менеджерами (в подчинении до 16 человек). -Управление руководителем маркетинга: Постановка задач, контроль маркетингового бюджета, утверждение планов продвижения и контроль эффективности маркетинговых активностей (ROMI, стоимость лида, конверсия). -Построение системы мотивации и обучение персонала (внедрение CRM, отдел контроля качества работы менеджеров). Ключевая особенность роли: Вы будете управлять отделом продаж, при этом в вашем функциональном подчинении будет находиться руководитель отдела маркетинга. Мы ищем кандидата, способного обеспечить синергию между продажами и маркетингом, чтобы маркетинг работал не просто как бренд-подразделение, а как инструмент продвижения продукции и бренда в целом. Требования: Опыт: Опыт работы на руководящих позициях в продажах (Head of Sales / Commercial Director) в сфере производства (B2B). Масштаб: Опыт управления оборотом от 5 млрд рублей и выше. Понимание специфики длинных сделок и сложных продаж. Управленческие навыки: Успешный опыт управления крупным коллективом (от 15 человек) и постановки системы отдела продаж с нуля или ее перестройки. Маркетинговая экспертиза: Понимание принципов маркетинга в производственной сфере. Умение ставить ТЗ маркетологам и оценивать экономическую эффективность их работы, а не только креатив. Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, готовность брать на себя ответственность за финансовый результат, высокие навыки переговоров. Условия: Конкурентный доход: Оклад + премия (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + % от роста прибыли. Ресурсы: Прямое подчинение собственнику/генеральному директору, доступ к производственным и финансовым ресурсам. Возможности: Реальная возможность влиять на развитие одного из крупнейших игроков рынка (ГК Абат). Оформление: Официальное трудоустройство (ТК РФ), оплачиваемый отпуск и больничный. Локация: Работа в офисе с посещением производственных площадок. Что мы ожидаем увидеть в резюме: Достижения в цифрах (рост оборота, увеличение доли рынка, открытие новых каналов). Опыт управления подразделениями маркетинга (как преимущество или подтверждение управленческих компетенций). Станьте драйвером роста ГК Абат!