Коммерческий директор

Описание

Компания занимается производством и поставками промышленного электрооборудования для предприятий различных отраслей. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитием клиентской базы, коммерческой стратегией и ростом выручки. Ваши Обязанности: разработка и реализация коммерческой стратегии компании; развитие работы с ключевыми клиентами, проектными организациями, дистрибьюторами и конечными заказчиками; поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж; участие в формировании ценовой политики, коммерческих условий и системы скидок; контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли; анализ рынка промышленного электрооборудования, конкурентов, спроса и тенденций; координация коммерческой функции с производством, закупками, логистикой и финансами; развитие команды продаж, постановка KPI и контроль их выполнения; ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых заказчиков; подготовка управленческой отчётности для собственника / генерального директора. Требования: опыт работы на руководящей коммерческой позиции от 5 лет; опыт продаж промышленного оборудования, электротехнической продукции или смежных технических сегментах; понимание специфики промышленного рынка, длинного цикла сделки, проектных продаж; опыт работы с технически сложным продуктом; навыки управления командой и построения коммерческих процессов; умение работать с крупными клиентами, тендерами и проектными продажами; сильные переговорные навыки; аналитический склад ума, ориентация на результат; уверенное владение CRM, Excel и управленческой отчётностью. Будет преимуществом: опыт работы с промышленными предприятиями, энергетикой, строительными и инфраструктурными проектами; понимание технической документации, спецификаций, ГОСТ/ТУ; опыт участия в тендерах, конкурсах и проектных поставках; знание рынка электротехнической продукции и оборудования. Мы предлагаем: работу в производственной компании с технически сложным и востребованным продуктом; возможность напрямую влиять на развитие бизнеса; конкурентную заработную плату и бонусную мотивацию; доход: 200 000,00 рублей + % от продаж, обсуждается индивидуально; официальное оформление.