Менеджер по B2B-продажам в бизнес-клуб (премиум-сегмент)

Описание

«Атланты» — международный бизнес-клуб, объединяющий более 1300 предпринимателей и топ-менеджеров из разных отраслей. Мы ищем менеджера, который умеет продавать сложные и высокочековые продукты, уверенно общается с собственниками бизнеса и выстраивает отношения с клиентом вдолгую. Ты будешь продавать годовое участие в бизнес-клубе и помогать предпринимателям становиться частью сильного делового сообщества. Стоимость сделки — от 1 млн ₽, основной поток клиентов — тёплая база. Чем предстоит заниматься Связываться с потенциальными клиентами по тёплой базе; Проводить первичные Zoom-встречи и презентации клуба для собственников бизнеса и топ-менеджеров; Выявлять потребности клиента и показывать ценность участия в клубе именно для его задач; Вести переговоры с первыми лицами компаний; Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до вступления в клуб; Закрывать сделки стоимостью от 1 млн ₽; Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами; Работать с дебиторской задолженностью; Фиксировать договорённости и вести воронку продаж в CRM; Участвовать в мероприятиях клуба, знакомиться с его продуктами и погружаться в бизнес-среду «Атлантов». Какой опыт для нас важен Опыт в продажах от 3 лет; Опыт B2B-продаж, работы со сложным или высокочековым продуктом; Умение проводить презентации и вести переговоры с собственниками бизнеса и топ-менеджерами; Подтверждённые результаты: выполнение плана, крупные сделки, рост выручки или конверсии; Умение слышать клиента, выявлять его реальные потребности и аргументированно работать с возражениями; Готовность работать с длинным циклом сделки и не терять клиента после первой встречи; Опыт работы в CRM. Опыт в премиальном сегменте будет преимуществом, но для нас важнее твои реальные результаты, зрелость в коммуникации и умение выстраивать доверительные отношения. Что мы предлагаем Фиксированная часть — 90 000 ₽ до вычета налогов; Бонусы по результатам продаж; Средний совокупный доход менеджеров — 200 000 ₽ до вычета налогов в месяц; Тёплую клиентскую базу и востребованный продукт; Полную занятость и график 5/2; Гибридный формат работы; Офис в центре Москвы: Романов переулок, 4, стр. 2; Погружение в продукт и поддержку команды на этапе адаптации; Доступ к мероприятиям и продуктам бизнес-клуба наравне с нашими резидентами; Возможность общаться с сильными предпринимателями, топ-менеджерами и экспертами рынка; Профессиональную среду, в которой ценят инициативу, ответственность и результат. Почему эта позиция может быть интересна Здесь ты работаешь не с массовым продуктом, а с осознанным выбором предпринимателя и сделками от 1 млн ₽. В переговорах важно не просто презентовать клуб, а разобраться в целях человека и показать, какие возможности сообщества помогут ему в бизнесе и жизни. Это позиция для сильного продавца, которому интересны сложные переговоры, общение с первыми лицами и продукт, за которым стоит реальная ценность. Если тебе близок такой формат продаж — откликайся. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о продукте, команде и системе мотивации. Короткое сопроводительное письмо будет плюсом, но не является обязательным. Если захочешь рассказать о себе, напиши, какой самый сложный или высокочековый продукт ты продавал и каким результатом особенно гордишься.