Руководитель отдела продаж

Описание

Кто мы АйТек - системный интегратор с 2002 года. Поставляем оборудование и ПО, проектируем и внедряем IT- и инженерные системы для крупных предприятий по всей России. Бывает, что с клиентом начинаем с пары мониторов, а через пару лет уже модернизируем ему всю инфраструктуру. 24 года — на рынке, с 2002-го 180+ — специалистов в команде 1 100+ — корпоративных клиентов 2,5 млрд ₽ — оборот На что опереться Вы продаёте, а остальное обеспечит компания 🛠 Свои инженеры и монтажникиКлиент спрашивает: «А смонтировать сможете?» Вы спокойно отвечаете «да», и это действительно так. 📦 Закупки, склад, логистикаСделку не придётся вести самому от счёта до разгрузки фуры. У каждого этапа есть свой специалист. 🤝 Партнёрства с вендорамиС производителями и дистрибьюторами работаем давно и умеем получать условия под крупный проект. 🧭 План вхожденияРазберёмся вместе в продуктах, экономике сделок, 1С и внутренних процессах. Чем предстоит заниматься нанимать и обучать менеджеров отдела продаж; контролировать активности, вести показатели (воронка); лично участвовать в продажах и переговорах; контролировать дебиторскую задолженность по отделу; обеспечивать выполнение плана продаж подразделения; вести отчетность; выполнять административные функции (решение вопросов с поставщиками услуг); работать с клиентской базой отдела; взаимодействовать со смежными отделами для повышения эффективности; вести переговоры с поставщиками по крупным проектам; обеспечивать развитие отдела (продажи, команда, компетенции) Кого ищем ✅ Мы будем рады видеть вас в команде, если вы руководили командой B2B-продаж, и результат можно показать в цифрах; сами умеете продавать и договариваться с корпоративными заказчиками и поставщиками; разбираетесь в тендерах: читаете документацию, понимаете, как собирается заявка и считается цена; нанимали, обучали и выводили на план менеджеров, в том числе с нуля; воронка, прогноз и CRM для вас рабочие инструменты, а не повинность; умеете выстраивать работу со смежными отделами без войны служебных записок; вы понимаете, чем выручка отличается от прибыли, а маржа от дебиторки. Опыт в системной интеграции, IT-оборудовании, ПО или инженерных решениях будет большим плюсом. Если его нет, погрузим в продукт. Что мы предлагаем Доход без верхнего предела. Формула: оклад 100 000 ₽ + процент от прибыли отдела + премия за месячные задачи + годовая премия. Больше прибыли у отдела — больше доход у РОПа. График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Туле, выезды на встречи с заказчиками. Обучение продуктам и процессам компании, поддержка на старте. ДМС, компенсация спорта, возможность покупать технику по себестоимости. Как откликнуться Отклик в три строки Сопроводительное письмо на три страницы не нужно. Достаточно ответить на три вопроса: Сколько человек было в вашей команде? Что вы продавали и кому? Каким результатом под вашим руководством вы гордитесь больше всего (в цифрах)?