Менеджер по продажам B2B / выездные продажи

Описание

Мы — производственная компания, специализирующаяся на производстве блок-контейнеров, бытовок и модульных зданий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Наши решения востребованы на строительных объектах, производствах, складах, промышленных площадках и в других сферах бизнеса. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который готов самостоятельно развивать клиентскую базу: находить потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить встречи и вести сделки от первого контакта до оплаты. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Работать с холодной базой: звонки, переписки, выход на ЛПР. Выявлять компании, объекты и проекты, где могут потребоваться бытовки, блок-контейнеры и модульные здания. Назначать и проводить встречи с потенциальными заказчиками. Регулярно выезжать к клиентам и на объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Выявлять текущие и перспективные потребности клиента. Проводить переговоры, презентовать решения компании. Рассчитывать стоимость, готовить и презентовать коммерческие предложения. Согласовывать условия сотрудничества. Вести клиента по всему циклу сделки — от первого холодного контакта до договора и оплаты. Развивать действующих клиентов, выявлять новые объекты и возможности для повторных продаж. Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM. Важно о формате работы Мы ищем человека, которому комфортны активные продажи: самостоятельно находить потенциальных клиентов, звонить, договариваться о встречах, выезжать на объекты, общаться с ЛПР и развивать отношения с компаниями. Выезды к клиентам — важная и обязательная часть работы. Наша задача — не просто сделать одну продажу, а найти перспективного B2B-клиента, понять его проекты и планы и выстроить долгосрочное сотрудничество. Мы ожидаем, что вы Имеете опыт активных продаж от 1 года. Имеете опыт работы с B2B-клиентами. Не боитесь холодного поиска и умеете самостоятельно выходить на новых клиентов. Умеете находить ЛПР и договариваться о встречах. Готовы регулярно проводить личные встречи и выезжать к клиентам. Умеете выявлять потребности, проводить переговоры и доводить сделки до результата. Грамотно и уверенно общаетесь с представителями бизнеса. Умеете самостоятельно планировать свою работу и клиентскую активность. Уверенно работаете с ПК и CRM. Опыт в строительстве, производстве, аренде техники, стройматериалах или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным — продукту мы обучим. Что предлагаем Доход от 100 000 рублей: оклад + процент с продаж. Возможность напрямую влиять на свой заработок за счёт результатов продаж. Востребованный продукт для B2B-рынка с понятными сферами применения. Собственное производство — вы продаёте реальный продукт, а не посреднические услуги. Обучение продукту, технологии продаж и работе в CRM. Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации. Возможность работать не только с небольшими заказами, но и развивать крупных корпоративных клиентов. Возможность формировать собственную клиентскую базу и получать повторные продажи. Карьерный рост вместе с развитием компании. Комфортный офис на Московском шоссе: современное рабочее место, удобная парковка, кофемашина, кулер и зона отдыха. Если вам нравится быть в движении, встречаться с клиентами, вести переговоры и самостоятельно влиять на свой результат и доход — будем рады познакомиться.