Менеджер по развитию партнерской сети

Описание

Хочешь не просто продавать, а создавать новый источник клиентов для бизнеса? Тогда нам по пути! ДЕЛОМАКС — компания, которая с 2018 года помогает предпринимателям и организациям решать бухгалтерские и юридические задачи. Сегодня нам доверяют более 150 компаний из разных сфер: торговля, услуги, производство, маркетплейсы, IT и другие направления. Мы растём, развиваем новые услуги и сейчас запускаем новое направление — партнёрскую сеть. Наша цель — создать устойчивую систему сотрудничества с предпринимателями, специалистами и компаниями, которые будут рекомендовать ДЕЛОМАКС своим клиентам. И мы ищем человека, который поможет построить это направление с нуля. Почему эта работа может быть тебе интересна? Это не классические продажи по готовой базе и не работа по скриптам. Тебе предстоит самостоятельно искать потенциальных партнёров, знакомиться с интересными людьми, проводить переговоры, находить точки соприкосновения и выстраивать долгосрочные деловые отношения. Ты сможешь влиять на стратегию развития направления, предлагать собственные идеи и видеть, как твои договорённости превращаются в реальных клиентов и выручку компании. По сути, тебе предстоит создать собственную партнёрскую сеть внутри действующего бизнеса. Чем предстоит заниматься? 1. Искать потенциальных партнёров Исследовать рынок и находить компании и специалистов, которым может быть интересно сотрудничество. Искать партнёров среди юристов, риелторов, финансовых консультантов, банковских специалистов, интеграторов 1С, бизнес-консультантов и предпринимателей. Самостоятельно выходить на руководителей и лиц, принимающих решения. Искать новые направления и возможности для партнёрства. 2. Привлекать и подключать партнёров Знакомиться с потенциальными партнёрами и проводить переговоры. Презентовать услуги и возможности ДЕЛОМАКС. Объяснять модель сотрудничества и взаимную выгоду. Договариваться об условиях и запускать партнёрство. Сопровождать партнёра на этапе первых рекомендаций. 3. Развивать партнёрскую сеть Поддерживать регулярную коммуникацию с действующими партнёрами. Помогать партнёрам ориентироваться в наших услугах. Стимулировать рекомендации и повторные обращения. Возвращать неактивных партнёров к сотрудничеству. Предлагать новые механики и инструменты развития партнёрской сети. 4. Работать на результат Вести партнёрскую базу и историю взаимодействий в amoCRM. Контролировать поступление клиентских рекомендаций. Анализировать активность партнёров и эффективность сотрудничества. Отслеживать результаты привлечённых клиентов совместно с отделом продаж. Формировать отчётность и предлагать решения по развитию направления. Какого человека мы ищем? Нам нужен не просто общительный человек, а специалист с коммерческим мышлением, которому действительно интересно развивать деловые связи. Для нас важно, чтобы ты: Имел опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, работе с партнёрами или ведении переговоров от 1 года. Умел самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров. Не боялся первым выходить на контакт и начинать деловое общение. Умел презентовать продукт и объяснять выгоду сотрудничества. Обладал навыками переговоров и деловой коммуникации. Умел выстраивать долгосрочные отношения. Был инициативным, самостоятельным и ориентированным на результат. Уверенно работал с CRM, таблицами и цифровыми инструментами. Будет преимуществом: Опыт работы в банковской, юридической, бухгалтерской или консалтинговой сфере. Собственная база деловых контактов. Опыт запуска партнёрских программ. Умение находить нестандартные каналы привлечения клиентов. Знание бухгалтерии не обязательно — мы обучим тебя нашим услугам и поможем разобраться в продуктах компании. Какой результат мы ожидаем? Нам важно не просто количество заключённых партнёрских соглашений. Главный результат твоей работы — активная партнёрская сеть, которая регулярно рекомендует ДЕЛОМАКС новым клиентам и приносит компании выручку. Мы будем оценивать не только количество подключённых партнёров, но и их реальную активность, количество переданных клиентов и заключённых договоров. Что мы предлагаем? Формат работы: удалённый. График: 5/2. Заработная плата: обсуждается индивидуально по итогам собеседования, с учётом опыта и компетенций. Мотивация: предусматриваем дополнительное вознаграждение за коммерческий результат. Конкретная система премирования будет обсуждаться при согласовании условий. Оформление: официальное. Обучение: знакомство с продуктами компании, помощь специалистов и поддержка на старте. Почему стоит присоединиться к ДЕЛОМАКС? Возможность создать направление с нуля. Ты не приходишь в систему, где всё давно решено. У тебя будет возможность участвовать в её формировании. Прямое взаимодействие с руководством. Твои идеи и предложения будут услышаны. Мы заинтересованы в человеке, который умеет не только выполнять задачи, но и находить новые решения. Реальное влияние на бизнес. Ты будешь видеть, как твои переговоры, знакомства и договорённости превращаются в клиентов и доход компании. Пространство для развития. Партнёрский маркетинг, B2B-продажи, переговоры, развитие бизнеса — опыт, который открывает новые профессиональные возможности. Кому точно будет интересно? Если тебе нравится знакомиться с новыми людьми, находить возможности для бизнеса, договариваться и видеть результат своих действий — у нас есть интересная задача. Мы ищем человека, который поможет построить новый канал развития ДЕЛОМАКС. Откликайся! Будем рады познакомиться и обсудить, как вместе реализовать этот проект.