Менеджер по работе с клиентами B2B ( KAM)
Описание
АО «Евразийская алкогольная группа» — российская торгово-производственная компания, развивающая собственные бренды и производственные направления. Мы развиваем направление производства продукции под собственными торговыми марками клиентов (СТМ) и ищем менеджера, который поможет привлекать новых партнеров, развивать существующие отношения и реализовывать перспективные проекты. Ваши основные задачи: Развитие продаж услуг контрактного производства и создания продукции под собственными торговыми марками клиентов (СТМ). Поиск и привлечение новых клиентов: торговых сетей, дистрибьюторов, крупных компаний и потенциальных партнеров. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, выявление их потребностей и новых возможностей для сотрудничества. Проведение переговоров, презентация производственных возможностей компании и подготовка коммерческих предложений. Сопровождение проектов СТМ на всех этапах: от получения запроса и формирования концепции продукта до согласования условий, запуска производства и первой поставки. Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании: производством, технологами, маркетингом, закупками, логистикой и финансовой службой. Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества, расчет стоимости проектов и контроль их экономической эффективности. Контроль выполнения договоренностей с клиентами, сроков реализации проектов и достижения плановых показателей продаж. Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития направления СТМ и расширения клиентского портфеля. Наши ожидания от кандидата Опыт работы в продажах B2B от 3 лет. Опыт работы с ключевыми клиентами, торговыми сетями, дистрибьюторами или корпоративными заказчиками. Опыт привлечения новых клиентов и развития долгосрочных партнерских отношений. Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и согласования договорных условий. Понимание принципов формирования себестоимости, ценообразования и оценки коммерческой эффективности проектов. Умение работать с длительным циклом продаж и сопровождать комплексные проекты. Развитые коммуникативные навыки, инициативность, ориентация на результат и способность выстраивать эффективное взаимодействие с разными подразделениями компании. Будет преимуществом: Опыт продаж услуг контрактного производства или проектов СТМ. Опыт работы с производственными компаниями в сфере FMCG, продуктов питания или напитков. Понимание специфики производства, разработки и вывода новых продуктов на рынок. Наличие наработанной базы контактов среди потенциальных заказчиков. Что мы предлагаем Работу в крупной торгово-производственной компании. Возможность развивать перспективное направление бизнеса и влиять на его коммерческие результаты. Интересные проекты с крупными клиентами и известными торговыми партнерами. Возможность реализовывать проекты полного цикла — от идеи продукта до его появления на рынке. Взаимодействие с профессиональной командой специалистов производственного и коммерческого блока. Официальное трудоустройство и стабильные условия сотрудничества. Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система по результатам работы.