Менеджер по развитию партнёрской сети
Описание
Мы занимаемся автоматизацией бизнеса на зарубежном рынке, более 13 лет успешно решаем задачи наших клиентов в ОАЭ. Наш опыт уникален для сферы 1С - мы первые, кто вывел наш программный продукт на новый уровень и адаптировал его под англоговорящего пользователя.В ОАЭ мы внедряем собственный англоязычный программный продукт на платформе 1С. Мы ищем менеджера по развитию партнёрской сети — инициативного, самостоятельного человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, находить новые возможности для бизнеса и доводить начатое до результата. У нас уже есть действующие партнёры, налаженное взаимодействие и реальные задачи. Но мы хотим большего: расширять партнёрскую сеть, увеличивать совместные продажи и выстроить системный подход к работе с новыми партнёрами. Это позиция для того, кто любит общение, умеет договариваться, не боится брать инициативу и хочет не только работать по существующим правилам, но и создавать новые. Чем предстоит заниматься Развивать отношения с действующими партнёрами: Поддерживать регулярную коммуникацию, проводить встречи и развивать долгосрочные отношения. Выявлять потребности партнёров, находить возможности для увеличения совместных продаж. Обрабатывать запросы на дополнительные продукты и услуги, контролировать выставление и оплату счетов. Помогать партнёрам решать возникающие вопросы, координировать взаимодействие с внутренними отделами и урегулировать сложные ситуации. Работать с малоактивными партнёрами, находить точки роста и возвращать их к активному сотрудничеству. Привлекать новых партнёров: Искать и привлекать компании, занимающиеся бухгалтерским аутсорсингом. Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу FirstBit и показывать выгоды сотрудничества. Формировать и развивать воронку потенциальных партнёров. Сопровождать компании от первого знакомства до подписания партнёрского соглашения. Создать систему онбординга новых партнёров: Разработать понятный и удобный процесс подключения новых партнёров. Участвовать в создании регламентов, инструкций, шаблонов и презентационных материалов. Организовывать знакомство партнёров с продуктами, процессами и инструментами FirstBit. Помогать новым партнёрам запускать первые совместные сделки и выходить на регулярные продажи. Кого мы ищем Нам важно, чтобы ты: Имел опыт работы с партнёрами, B2B-клиентами, в аккаунт-менеджменте или развитии бизнеса. Умел выстраивать доверительные отношения, вести переговоры и находить решения даже в непростых ситуациях. Был проактивным: не ждал задач, а сам видел возможности и предлагал решения. Умел организовывать свою работу, расставлять приоритеты и вести несколько процессов одновременно. Был ориентирован на результат, а не просто на выполнение списка задач. Не боялся создавать процессы с нуля, предлагать идеи и брать ответственность за их реализацию. Будет преимуществом: опыт работы с партнёрскими программами, бухгалтерским аутсорсингом, IT-продуктами или автоматизацией бизнеса. Почему эта роль может быть интересна Возможность влиять. Ты сможешь предлагать идеи, улучшать процессы и непосредственно участвовать в развитии партнёрского направления. Есть с чего начать. У нас уже есть действующая партнёрская база и реальные бизнес-задачи. Не придётся строить всё с чистого листа. Пространство для инициативы. Систему привлечения и онбординга новых партнёров предстоит развивать — здесь действительно можно проявить себя. Разнообразные задачи. Переговоры, развитие отношений, поиск новых возможностей, запуск процессов и решение нестандартных ситуаций. Видимый результат. Ты будешь видеть, как твоя работа влияет на активность партнёров, количество новых подключений и развитие бизнеса. Мы ищем не просто исполнителя, а человека, которому интересно развивать направление и делать его сильнее. Если тебе нравится общаться с людьми, договариваться, запускать новое и видеть конкретные результаты своей работы — будем рады познакомиться! Что мы предлагаем: Удаленная работа Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы Полностью белая заработная плата 5-дневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00 (московское время), выходные - суббота, воскресенье) Возможность профессионального и карьерного роста, ежедневная языковая практика; получение международного опыта работы Дружная мультинациональная команда профессионалов