Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM) AI (GenAI Solutions)
Описание
Локация: Москва, Волочаевская улица, 5к1. Формат: на месте работодателя или гибрид.Занятость: полная. Требуемый опыт: 3–6 лет.КомпанияКРОК развивает ИТ-решения и направление генеративного ИИ для крупного и enterprise-бизнеса РФ.Что делатьПродвигать портфель GenAI-решений внутри департамента продаж и на рынке.Проводить discovery-встречи с клиентами, готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации.Готовить коммерческие предложения и помогать собирать материалы для RFP/RFI.Расширять портфель новыми предложениями и вендорами, поддерживать sales kit, battle cards, FAQ и demo scripts.Квалифицировать сделки совместно с Sales и участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования.Требования3–6 лет опыта в B2B enterprise: продажи, business development, развитие решений или продуктов.Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level.Умение формулировать бизнес-ценность, а не только перечислять функции продукта.Опыт переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня.Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов.Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений; глубокая техническая экспертиза не требуется.Высшее образование.Хорошо, если естьТехническое или экономическое высшее образование.Культура и преимуществаШирокий стек технологий и проектов, возможность гибко строить карьерный трек.Зарплата в соответствии с опытом и навыками, прозрачная система мотивации.Работа в аккредитованной ИТ-компании, курсы и тренинги корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании.Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах.Расширенный ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, спортивные программы и корпоративные активности.Комфортный офис, компенсация питания, парковка и корпоративный транспорт от метро.Процесс наймаВ течение первого месяца необходимо изучить портфель решений, сформировать рыночные офферы и ценности для разных клиентских ролей, а также выстроить отношения с аккаунтами.В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise-клиентов.В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров на пилотные внедрения.