Директор по развитию бизнеса
Описание
О компании Киберматика с 2016 года разрабатывает B2B-продукты для продвижения бизнеса в поиске. Нас больше 200 человек. Годовой оборот — около миллиарда рублей, клиентов — 5 000: компании, предприниматели и SEO-специалисты. 99,5% клиентов нас рекомендуют. Мы работаем без корпоративной чепухи: прямое общение, быстрые решения, фокус на результате. Вся компания выстроена вокруг продаж. Наши продукты Magic SEO — профессиональный сервис для агентств, SEO-специалистов и владельцев крупных сайтов. В нём более 5 000 активных проектов и 200 000 продвигаемых ключевых запросов, 80% ключей выходят в топ-3. Есть автопилот, экспертный режим и API-интеграции. S-Booster — сервис, в котором малый бизнес сам продвигает свой сайт по пошаговой инструкции, без SEO-специалиста. Первые результаты видны за 7 дней. Оплата идёт за ключевые запросы, новым клиентам даём бонус 3 000 ₽ на тест. Ваша главная задача Вывести продукты Киберматики на новый уровень выручки: открыть новые каналы, сегменты и рынки. Вы подчиняетесь напрямую CEO и вместе с командой определяете, как растёт компания. Чем предстоит заниматься Строить партнёрскую сеть: SEO- и digital-агентства, веб-студии, интеграторы, CMS и конструкторы сайтов. Привлекать крупных клиентов и enterprise-сегмент для Magic SEO, вести ключевые переговоры. Масштабировать S-Booster на малый бизнес через новые каналы и партнёрства. Выходить на новые рынки, включая страны СНГ. Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой. Отвечать за план по новой выручке. Что для нас важно Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции. Измеримые результаты: построенные партнёрские каналы, крупные сделки, запуски продуктов. Укажите цифры в резюме. Личные связи с лицами, принимающими решения, в enterprise-сегменте: собственниками, CEO, коммерческими и маркетинг-директорами крупных компаний. Умение вести сложные переговоры, в том числе онлайн. Привычка доводить дело до результата. Мы ценим тех, кто сам отвечает за весь процесс, а не просто передаёт задачи дальше. Будет плюсом Опыт в SaaS, digital-маркетинге, SEO или рекламных технологиях. Свои связи среди агентств и digital-подрядчиков. Опыт вывода продукта на рынок СНГ. Что мы предлагаем Доход — схему выбираете вы: Оклад + процент. Оклад 300 000 – 400 000 ₽ на руки плюс % с продаж при выполнении плана. Без оклада, только процент. 50% от первого платежа каждого привлечённого клиента, далее до 10% ежемесячно, пока клиент с нами. Средний чек в enterprise-сегменте — 1–5 млн ₽ в месяц. Например, во второй схеме один клиент с чеком 2 млн ₽ — это 1 млн ₽ за первый платёж и до 200 000 ₽ к доходу каждый следующий месяц. Полностью удалённая работа из любого города. Прямая связь с CEO и CTO, открытость к новым идеям. Без бюрократии и начальников ради начальников. Сильная команда: продажи, разработка, контроль качества, IT-поддержка. Ваши идеи быстро превращаются в продукт: за год мы проверяем больше тысячи гипотез. Командировки на ключевые встречи и отраслевые конференции, полностью за счёт компании.