Менеджер по продажам B2B в рекрутинговое агентство
Описание
Это рекрутинг ищет менеджера по продажам, который будет развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новые компании на услуги подбора персонала. О компании Это рекрутинг — рекрутинговая компания, которая помогает предприятиям, основателям бизнеса и руководителям находить специалистов, руководителей и топ-менеджеров. Основные направления подбора: — производство, промышленность и инженерные специальности;— B2B-продажи и маркетинг;— логистика, ВЭД, закупки и supply chain;— e-commerce и маркетплейсы;— IT, автоматизация и кибербезопасность;— финансы, налоги и управленческий учёт;— юристы узкой специализации;— руководители и топ-менеджеры. Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента, помогаем сформировать профиль позиции, анализируем рынок и сопровождаем подбор до выхода сотрудника. У агентства есть действующая клиентская база, кейсы, рекомендации и сформированная команда рекрутеров. Задача менеджера — развивать коммерческое направление и увеличивать количество вакансий, передаваемых в работу. Основные задачи — Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры.— Работать с действующей клиентской базой: поддерживать контакт, выявлять новые потребности в подборе и возвращать клиентов с повторными вакансиями.— Проводить встречи и созвоны с собственниками бизнеса, генеральными директорами, HR-директорами и руководителями подразделений.— Выяснять задачи клиента, особенности бизнеса, причины открытия позиции и ожидания от подбора.— Презентовать возможности компании, специализации, кейсы и условия сотрудничества.— Готовить коммерческие предложения, согласовывать стоимость и формат работы.— Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и передачи вакансии рекрутинговой команде.— Поддерживать коммуникацию после запуска подбора, выявлять дополнительные задачи и развивать сотрудничество.— Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров и следующие действия в рабочей системе.— Выполнять согласованные показатели по новым клиентам и вакансиям, переданным в работу.— Участвовать в развитии коммерческих предложений, скриптов и подходов к привлечению клиентов.Опыт и навыкиМы преимущественно рассматриваем кандидатов с опытом продаж услуг рекрутинговых или кадровых агентств.Для нас важно:— понимание специфики агентского рекрутинга и полного цикла работы с клиентом; — опыт привлечения компаний на услуги подбора персонала; — опыт развития действующей клиентской базы и получения повторных вакансий; — умение выходить на собственников бизнеса, руководителей и HR-функцию; — навык проведения переговоров, выявления потребности и презентации услуг; — понимание принципов формирования стоимости подбора и согласования коммерческих условий; — способность самостоятельно организовывать свою воронку продаж и контролировать договорённости; — грамотная устная и письменная деловая коммуникация. Сильным преимуществом будет предыдущий опыт работы рекрутером. Такой опыт помогает глубже понимать процесс подбора, реалистично оценивать задачи клиента и корректно передавать вакансию рекрутинговой команде. Также готовы рассматривать кандидатов с опытом продаж других профессиональных B2B-услуг, если они хорошо понимают рынок рекрутинга и ранее взаимодействовали с HR-директорами, собственниками или руководителями компаний по вопросам найма. Условия — Полностью удалённая работа. — Свободный график с ориентацией на результат и выполнение согласованных KPI. — Сотрудничество в статусе самозанятого. — Действующая клиентская база, с которой можно работать с первого месяца. — Доступ к кейсам, отзывам, презентационным материалам и экспертизе рекрутинговой команды. — Поддержка руководителей компании в сложных переговорах и при подготовке коммерческих предложений. — Учёт клиентов, вакансий и рабочих задач ведётся в Kaiten. — Вознаграждение состоит из окладной чвсти + процента за каждого привлечённого клиента + дополнительного бонуса за каждую вакансию, которую этот клиент передаёт компании в работу. — Конкретные KPI и размер вознаграждения согласовываются индивидуально на старте сотрудничества. Почему эта роль может быть интересна Менеджер продаёт понятную профессиональную услугу, за которой стоит действующая команда рекрутеров, реальные кейсы и опыт работы с бизнесом. Доход связан с развитием клиента: чем больше вакансий передаёт привлечённая компания, тем выше вознаграждение менеджера. В роли есть свобода в организации рабочего времени, выборе каналов привлечения и выстраивании собственной системы продаж.