Менеджер по развитию бизнеса (business development manager)
Описание
Соискатель, рады приветствовать, давайте знакомиться! Molinos — это digital-агентство родом из Санкт-Петербурга, профессионально оказывающее услуги интернет-рекламы и веб-разработки.За 26 лет мы смогли успешно поработать с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, научились делать маркетинг для B2B и B2C. Отношения с клиентом всегда в фокусе нашего внимания. Сейчас мы в поиске проактивного менеджера по развитию бизнеса, который будет расти вместе с нами. Наши цели на ближайшее время: 1. Увеличить долю рынка на федеральном уровне, большинство целевых для нас компаний сосредоточены в Москве. 2. Найти продукт и подход к крупным клиентам и enterprise-сегменту. Molinos — часть группы компаний ТОК и у нас есть мощный ресурс для участия и победы в тендерах, в том числе B2G. 3. Войти в ТОП-20 digital-агентств. А это значит, сильно-сильно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации. Чем предстоит заниматься: Активно участвовать в развитии направлений продаж агентства (отработка контактов ЛПР из вишлиста компании и коммуникация с ними, работа с холодными базами клиентов - все уровни воронки); Участие на мероприятиях и выставках с целью поиска и привлечения на них новых клиентов; Презентовать услуги и возможности компании, вариантов решений бизнес задач; Вести переговоры и организовывать встречи с ЛПР; Заключать сделки; Управлять продажами и ожиданиями клиента, глубоко погружаться в проект на этапе пресейла, понимая не только задачи, но и бизнес-цели заказчика; Выполнять план продаж и достигать опережающие метрики: от лида до закрытия сделки; Работать в CRM: вести все процессы в Битрикс24 для эффективного управления задачами, сделками, документооборотом; И, конечно же, заниматься телефонным нетворком для выхода на ЛПР. Что мы ожидаем: Опыт работы в В2В продажах или развитии продаж; Опыт работы в digital маркетинге/медийной площадке от 1 года; Опыт выстраивания доверительных отношений и выявления потребностей клиентов; Успешные кейсы переговоров с клиентами уровня ЛПР; Наличие базы клиентов как преимущество; Базовый опыт нетворкинга; Нацеленность на результат; Что готовы предложить: Прозрачная система мотивация (оклад+kpi) с понятным расчетом премии (об этом подробнее на интервью); Представительские расходы; Регулярное обучение от экспертов агентства; Развитые бизнес-процессы в компании, необходимые документы и автоматизация работы; Хороший клиентский сервис и высокий уровень экспертизы в производстве; Возможность профессионального и карьерного роста; Посещение тематических мероприятий; Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы; Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).