Менеджер по международным B2B-продажам / International Sales Manager — GCC и корпоративные клиенты
Описание
MAYRVEDA — группа компаний в сфере превентивной медицины и здорового долголетия, развивающая премиальную сеть центров и собственное HealthTech-направление. Наш медицинский курорт MAYRVEDA Кисловодск 5* объединяет современную медицину, австрийскую Майер-терапию, аюрведу и высокий уровень персонального сервиса. Мы развиваем международные продажи и ищем B2B-менеджера с опытом привлечения гостей из стран Персидского залива и работы с международными агентствами. В фокусе роли — рынки GCC и корпоративные клиенты. Нам нужен самостоятельный специалист, который понимает особенности международного премиального туризма, уверенно ведёт переговоры на английском языке и умеет превращать партнёрские контакты в реальные бронирования и заезды. Чем предстоит заниматься: Развивать B2B-продажи на рынках GCC: находить и привлекать туристические агентства, туроператоров, консьерж-сервисы и партнёров в сфере медицинского и оздоровительного туризма Выстраивать сотрудничество с международными агентствами, работающими с гостями из арабских стран, Китая и СНГ Привлекать корпоративных клиентов: выявлять потребности, готовить предложения по оздоровительным программам и развивать долгосрочное сотрудничество Вести полный цикл продажи: от первого контакта и презентации MAYRVEDA до согласования условий, бронирования и фактического заезда гостей Проводить онлайн-встречи, презентации и переговоры на английском языке Готовить индивидуальные коммерческие предложения, согласовывать партнёрские условия и участвовать в договорной работе Совместно с медицинской командой, маркетингом и службой бронирования адаптировать предложения под запросы партнёров и особенности целевых рынков Развивать повторные продажи и увеличивать объём бронирований через действующих партнёров Вести CRM и воронку продаж, формировать прогноз бронирований и выручки, анализировать результаты по партнёрам и рынкам Требования: Опыт B2B-продаж от 3 лет в премиальном гостиничном бизнесе, медицинском или оздоровительном туризме, санаторно-курортной отрасли. Практический опыт работы с арабскими рынками и международными туристическими агентствами. Подтверждённые результаты привлечения гостей из арабских стран; опыт работы с рынками Китая и СНГ будет дополнительным преимуществом. Свободный английский язык — от C1: способность самостоятельно проводить презентации, обсуждать коммерческие условия и вести деловую переписку. Понимание особенностей сервиса, деловой коммуникации и принятия решений на рынках GCC. Навыки активного поиска партнёров, проведения переговоров и развития ключевых клиентов. Умение работать с коммерческими показателями: выручкой, конверсией, средним чеком, объёмом бронирований и повторными продажами. Самостоятельность, системность и готовность отвечать за результат. Будет преимуществом: Действующие профессиональные контакты среди агентств и партнёров на рынках GCC. Опыт корпоративных продаж в премиальном сегменте. Знание арабского языка. Опыт продвижения программ превентивной медицины, Medical Wellness и здорового долголетия. Условия: Оформление согласно Трудовому Кодексу РФ. Высокий уровень дохода, который зависит от квалификации и опыта работы - оклад + премии за выполнение KPI + % от продаж Первоначальный проектный период 3–6 месяцев с возможностью постоянного сотрудничества при достижении согласованных результатов. Комфортные условия - современный̆ офис, оборудованное рабочее место, корпоративное питание. Поддержка здорового образа жизни - мы активно пропагандируем здоровый образ жизни среди своих гостей и сотрудников. Регулярные занятия спортом, правильное питание и программы восстановления помогают поддерживать высокий уровень энергии и работоспособности. Обучение и повышение квалификации - регулярное обучение и тренинги позволяют сотрудникам совершенствовать свои навыки и осваивать новые технологии в области гостиничного дела, медицины и фитнеса. Эти преимущества делают работу в MediSpa-отеле MAYRVEDA Kislovodsk 5* привлекательным выбором для тех, кто ценит комфорт, здоровье и профессиональное развитие.