Коммерческий директор (CCO)

Описание

Обязанности: Развитие бизнеса компании, коммерческой деятельности, обеспечение роста выручки и прибыли; Развивать клиентскую базу за счет выхода на новые сегменты рынка, усиливать позиции компании; Организовывать и контролировать документооборот по сделкам: договоры, спецификации, акты, транспортные и таможенные документы, счета и закрывающие документы; Координировать взаимодействие с операционным, юридическим и финансовым блоками для обеспечения бесперебойной работы цепочки поставок и соблюдения сроков исполнения обязательств; Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в тендерах, выстраивать долгосрочные отношения с грузоотправителями, экспедиторами, терминалами и перевозчиками; Анализировать рынок и конкурентов, отслеживать тренды в логистике предлагать решения по оптимизации коммерческих процессов и снижению издержек; Обеспечивать организацию перевозок грузов всеми видами транспорта (автомобильным, железнодорожным, морским, речным, авиационным), в том числе в мультимодальном формате. Требования: Опыт работы на руководящей коммерческой или управленческой позиции в транспортно‑экспедиционной, логистической компании — не менее 3 лет. Глубокое понимание процессов организации грузоперевозок всеми видами транспорта, включая мультимодальные схемы. Знание документооборота в логистике: оформление транспортных и товаросопроводительных документов, работа с договорами, актами, спецификациями, претензионной работой. Умение разделять и обосновывать составляющие стоимости услуги: отдельно стоимость перевозки, дополнительные сборы и услуги. Опыт формирования ценовой политики, расчёта тарифов, работы с тендерами и крупными корпоративными клиентами. Уверенное владение MS Office, CRM‑системами, системами электронного документооборота; готовность работать с большими массивами данных и отчётностью. Высшее образование (экономика, управление, логистика). Условия: