Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Описание

Мы, Smartly Group группа компаний, которая оказывает финансовые и корпоративные услуги русскоговорящим клиентам. Штаб-квартира находится в ОАЭ. Клиенты приходят к нам через партнёров. Сейчас это подразделения private banking банков России и Казахстана, а также 3 агентства зарубежной недвижимости. Бизнес активно развивается, перечень услуг расширяется и мы ищем в команду менеджера по развитию бизнеса. Задача построить новый канал продаж через юридические фирмы с международной практикой и взять на себя ведение действующих партнёров — от первого контакта до закрытия сделки. Чем предстоит заниматься: Развитие канала юридических партнёров: Поиск и привлечение юридических, налоговых и консалтинговых фирм с международной практикой; Переговоры о партнёрстве и согласование условий сотрудничества, комиссионного вознаграждения и SLA; Онбординг партнёров: презентация линейки услуг, обучение, передача материалов, сопровождение до первой сделки; Регулярная работа с партнёрами: встречи, обратная связь, совместные активности, контроль потока лидов. Ведение действующих партнёров: Работа с командой партнеров, крупными консъерж фирмами представляющими интересы подразделений private banking банков РФ и Казахстана и с агентствами зарубежной недвижимости; Обучение сотрудников партнёров нашим продуктам и поддержка в работе с их клиентами; Поиск новых точек роста по каждому партнёру: новые продукты, совместные предложения. Продажи и организация сделок: Квалификация лидов от партнёров, выяснение задачи клиента, подбор юрисдикции и структуры решения; Подготовка коммерческих предложений, переговоры и закрытие сделок по услугам в ОАЭ: регистрация компаний (Mainland и фризоны), резидентские и золотые визы, банковские счета, бухгалтерия, завещания, международные переводы; Передача сделки операционной команде в Дубае, контроль сроков, информирование партнёра и клиента; Продажа дополнительных услуг действующим клиентам. CRM и отчётность: Ведение воронки продаж и базы партнёров в CRM; Еженедельная отчётность по pipeline, конверсии и прогнозу выручки; Активное участие в автоматизации продаж на базе ИИ-инструментов (Claude). Мы ожидаем, что у тебя есть: Опыт B2B-продаж или развития партнёрств от 3 лет в сфере юридических, корпоративных, налоговых или финансовых услуг; Опыт работы с юридическими или международными консалтинговыми фирмами: в штате, в роли партнёра или контрагента; Опыт работы с private banking, wealth management или состоятельными клиентами; Понимание международного структурирования бизнеса, банковского комплаенса и KYC (знание рынка ОАЭ — большой плюс); Опыт ведения сложных консультационных сделок с несколькими участниками: клиент, банк, юрист, госорганы; Самостоятельность, навыки переговоров, умение доводить сделку до результата; Аккуратность в работе с CRM, цифрами и отчётами; Владение английским языком на уровне B1 и выше (переписка с банками, фризонами и госорганами ОАЭ). Будет плюсом: собственные связи среди юристов, налоговых консультантов и банкиров private banking. Мы предлагаем: Официальный контракт и достойный уровень оплаты труда; Заработную плату, которая обсуждается индивидуально по итогам собеседования: фиксированная часть и процент от закрытых сделок, без потолка по доходу; Готовую партнёрскую сеть и постоянный тёплый поток клиентов; Работу в активно развивающейся компании с широкой линейкой услуг в 5 странах; Удалённый и гибридный формат работы (по договорённости); Полный рабочий день по часовому поясу ОАЭ или Москвы; Обучение на практике в команде профессионалов с международным опытом и прямое взаимодействие с руководством; Профессиональный рост: юридический канал ты строишь сам, и с ростом направления можно стать его руководителем; Дружелюбную атмосферу и поддерживающих коллег. Как откликнуться: Пришли резюме и пару строк о том, с какими юрфирмами или банками ты работал(а) и какую международную сделку закрыл(а) сам(а).