Менеджер по продажам
Описание
Зарплата От 50 000руб (оклад + KPI + % от результата, бонусы за перевыполнение плана). Формат работы офис. Локация Екатеринбург, Ботаническая, Чкаловская, жилой район Вторчермет, Сухоложская улица, 8. График Пн-Пт, с 9:00 до 18:00. Выходные: суббота, воскресенье. Нерабочие праздничные дни - согласно ТК РФ. О компании и миссии Мы поставляем метизную продукцию и смежные технические решения для промышленности, строительства и энергетики. Наши поставки помогают клиентам закрывать задачи комплектации, ремонта, монтажа и обеспечения производственных процессов. Мы развиваем продажи, автоматизируем рабочие процессы и строим долгосрочные отношения с клиентами. Что продаем и кому Продукт: метизная продукция, крепеж, промышленный и строительный крепеж, смежные технические решения под задачу клиента. Клиенты: производственные предприятия, строительные компании, снабжение и закупки, подрядчики, радиозаводы, предприятия энергетики и атомные электростанции. Задачи клиентов: быстро подобрать нужную номенклатуру, закрыть потребность по срокам и объему, получить надежного поставщика и сопровождение повторных заказов. Формат продаж: B2B, входящие заявки плюс активное развитие базы, переговоры с ЛПР и длинный цикл сделки. Чем предстоит заниматься обрабатывать входящие заявки и быстро уточнять потребность клиента; развивать клиентскую базу: искать новых B2B-клиентов, возвращать спящих клиентов, увеличивать повторные продажи; выходить на ЛПР: снабжение, закупки, инженеры, руководители проектов, собственники; готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, сроки, объемы и оплату; сопровождать клиента от первого контакта до сделки и повторного заказа; фиксировать этапы работы, задачи и договоренности в CRM; выполнять план по продажам, выручке и развитию клиентской базы. Что для нас важно опыт B2B-продаж: активный поиск, развитие базы, работа с входящими заявками; опыт продаж технического, строительного или промышленного продукта будет сильным преимуществом; умение вести переговоры с ЛПР и закупочными подразделениями; понимание длинного цикла сделки: несколько касаний, согласование условий, сопровождение до оплаты и повторной покупки; дисциплина в CRM: фиксация контактов, этапов, задач и следующего шага по клиенту; умение работать с номенклатурой, коммерческими предложениями, сроками поставки и условиями сделки; грамотная деловая коммуникация, самостоятельность, скорость реакции и ориентация на результат. Будет преимуществом: опыт в продажах метизной группы, крепежа, строительных материалов, технической продукции, оборудования или расходных материалов для промышленности и строительства. Что мы предлагаем стабильный фиксированный оклад + KPI + % от результата + бонусы за перевыполнение плана; понятную мотивацию по измеримым критериям: выполнение плана, выручка, развитие клиентской базы, качество ведения CRM и своевременная работа с клиентами; входящий поток заявок и понятную задачу по активному развитию базы; адаптацию: обучение продукту, помощь по CRM, шаблоны коммерческих предложений, поддержку руководителя и коллег; 100% выплату заработной платы без задержек; теплую рабочую атмосферу, уважительное отношение и командную поддержку; рост до старшего менеджера или руководителя направления при стабильном выполнении плана, самостоятельном ведении сделок и системном развитии клиентской базы; первые результаты обсуждаем по итогам адаптации и первых месяцев работы; современную рабочую среду: автоматизация, цифровые инструменты и использование GPT в рабочих процессах. Как будет оцениваться результат Ключевые показатели: выполнение плана продаж, рост активной клиентской базы, качество работы в CRM, скорость обработки заявок, количество результативных контактов и повторные продажи. Доход и рост привязаны к этим результатам, а не к абстрактным обещаниям. Отклик Откликайтесь, если у вас есть опыт B2B-продаж, вы уверенно выходите на ЛПР, умеете развивать клиентскую базу и хотите продавать востребованный технический продукт. В отклике кратко укажите, какие продукты продавали, с какими клиентами работали и каких результатов достигали по плану, выручке или развитию базы. Условия и мотивация Оклад — 50 000 ₽ + ежемесячный бонус за результат. Прогрессивная система мотивации: чем выше личный результат по чистой марже, тем выше процент бонуса: от 100 000 ₽ — 5%; от 200 000 ₽ — 12%; от 300 000 ₽ — 17%; от 400 000 ₽ — 20%. Понятные KPI и прозрачный расчет дохода. Возможность напрямую влиять на свой заработок за счет личного результата в продажах. Карьерный рост до старшего менеджера: выполнение плана и KPI не менее чем на 80% в течение 3 месяцев подряд. Основные правила работы отдела продаж У нас понятные требования к результату и единые правила для всех менеджеров: выполнение утвержденных KPI не менее чем на 80%; работа с необходимым уровнем маржинальности — наценка к марже не менее 20%; соблюдение договоренностей с клиентами и контроль своевременности отгрузок; ответственность за качество ведения своих сделок и достижение плановых показателей; соблюдение принятых в отделе стандартов работы с клиентами и задачами. Как оцениваем эффективность менеджера Результаты менеджеров оцениваются ежемесячно по KPI, а комплексная оценка эффективности проводится один раз в 3 месяца. При оценке учитываем: выполнение плана и KPI; финансовый результат по продажам; динамику результатов за период; качество работы со сделками и клиентами; соблюдение сроков и договоренностей; развитие клиентской базы и результативность текущей работы. Для нас важен не только результат одного удачного месяца, но и стабильная положительная динамика. Если показатели длительное время остаются низкими и отсутствует динамика после обратной связи и поставленных задач, принимается решение о пересмотре роли сотрудника в отделе. При стабильном выполнении плана и KPI предусмотрен понятный карьерный рост: менеджер → старший менеджер → руководитель отдела продаж.