Коммерческий директор (керамогранит; стеновые панели и двери; светотехника)
Описание
Обязанности Компания-стартап/новый бизнес в сегменте строительных и интерьерных материалов (керамогранит/стеновые панели и двери/светотехника) ищет Коммерческого директора по продажам. Задача — разработать и внедрить эффективную стратегию коммерции, каналов продаж B2B (прямые продажи) и через дистрибуцию, собрать команду, обеспечить выполнение коммерческих целей и вывести бренд компании на рынок. Ключевые обязанности Разработка коммерческой стратегии для B2B-продаж (оптовые покупатели, строймаркеты, девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, дистрибьюторы). Проектирование и запуск системы продаж с нуля: стратегия, каналы продаж, воронка, процессы, скрипты, CRM, KPI, отчетность. Формирование и управление каналом продаж через дистрибуцию: выбор партнеров, условия сотрудничества, договора, мотивация, развитие сети. Анализ рынка, мониторинг конкурентов, оценка спроса по сегментам и регионам. Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения планов по выручке, маржинальности. Построение системы прямых продаж крупным клиентам: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение ключевых клиентов. В том числе самостоятельное привлечение и ведение крупных клиентов, переговоры с ключевыми ЛПР. Построение команды отдела продаж: подбор, обучение, управление, оценка результативности, координация подразделения продаж. Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, политики скидок и маржинального ценообразования. Взаимодействие с подразделением продакт - менеджеров для генерации лидов, продвижения бренда и подготовки коммерческих материалов (каталоги, презентации, образцы). Организация управления складскими запасами для обеспечения наличия товара и своевременных отгрузок. Внедрение стандартов клиентского сервиса и постпродажной поддержки. Требования Опыт на руководящей коммерческой/директорской позиции в B2B-продажах минимум 5–7 лет. Опыт работы в отрасли строительных и интерьерных материалов (керамогранит, панели, двери, светотехника) строго обязателен Практический опыт построения системы продаж с нуля и/или развития дистрибьюторской сети. Опыт работы с крупными клиентами: строймаркетами, оптовиками, девелоперами, проектными организациями - налаженные контакты с ключевыми сетями и дистрибьюторами в строительном/интерьерном сегменте. Опыт работы с международными поставщиками (Китай) и знание импортных процессов. Понимание технических характеристик продукции и умение презентовать продукт специалистам (архитекторам, дизайнерам). Умение вести сложные переговоры, работать с тендерами и коммерческими предложениями. Навыки чёткого целеполагания: постановка KPI, мотивация команды, управление через показатели. Знание CRM (внедрение и настройка), Excel/BI-инструментов для анализа продаж. Опыт формирования коммерческих договоров, с ценообразованием и показателями маржинальности. Лидерские качества, ориентация на результат, системное мышление. Готовность к работе в режиме стартапа (многозадачность, неопределённость). Условия Полная занятость; руководящая позиция с возможностью принятия стратегических решений. Конкурентный оклад + прогрессивная бонусная схема, завязанная на выполнение коммерческих целей (KPI, рост дистрибуции, маржа). Офисный формат 5/2 (тер. м. Авиамоторная) Возможны командировки по регионам. Программа ДМС после испытательного срока. Обучение и участие в профильных выставках/мероприятиях.