Руководитель/специалист по развитию корпоративных продаж

Описание

Основные задачи – поиск и организация работы с коммерческими партнёрами Компании: В2В покупателями, маркетплейсами, ритейлом, ателье и корпоративными заказчиками. Обязанности: 1. Организация и развитие направления В2В-продаж товаров и услуг в указанных областях деятельности: - поиск и сотрудничество с корпоративными заказчиками (продажи сертификатов для сотрудников и Клиентов компании, пошив одежды для руководства и сотрудников компании); - продажи тканей участникам рынка индивидуального пошива; - продажа изделий Компании для ритейла;- сотрудничество и партнёрство с организациями с целью кроссмаркетинговой лидогенерации. 2. Разработка методов и способов В2В-продаж товаров/услуг и их продвижения. 3. Активный поиск потенциальных клиентов через различные каналы, организация и ведение деловых переговоров с ними. 4. Использование CRM-системы для автоматизации процесса продаж, ведение базы данных клиентов и анализа данных. Ответственность за ее своевременное пополнение и обновление. 5. Организация сбора информации о спросе на товары /услуги Компании, причинах его изменения, анализировать потребности клиентов и возможности рынка. 6. Ведение многосторонних переговоров с представителями компаний, согласование условий контракта, работа с возражениями и подготовка к сделке. 7. Составление коммерческих предложений, договоров, отчётов, контроль оплаты, подготовка и ведение различной документации. 8. Анализ и оптимизация цикла сделки. 9. Поддержание отношений с клиентами, контроль выполнения обязательств, решение возникающих вопросов, допродажи и кросс-продажи, предложение дополнительных услуг или товаров, которые будут полезны клиенту в долгосрочной перспективе. 10. Постоянный мониторинг трендов, анализ деятельности конкурентов для корректировки стратегии продаж. 11. Организация и проведение презентации для клиентов, чтобы продемонстрировать продукт или услугу компании. Требования: Высшее образование; Опыт работы в сопровождении/развитии партнёрской сети; Опыт ведения результативных переговоров; Отличные коммуникационные и презентационные навыки; Аналитический склад ума, стратегическое мышление; Нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности; Умение принимать решения и брать на себя ответственность; Отличные управленческие навыки; Знание компьютера на уровне опытного пользователя (Word, Excel, 1С, Интернет, Битрикс 24); Возможность осуществлять местные и региональные командировки; Знание английского языка - приветствуется; Опыт работы в премиум сегменте будет являться преимуществом. Условия: Оформление по ТК (отпуск, больничный). Заработная плата: Оклад на руки (обсуждается в зависимости от опыта работы и профессиональных навыков кандидата) + KPI. График работы с 10:00 до 19:00 (пятидневка) Местонахождение: г. Москва, Большая Якиманка 22 и/или удалённо.